开盘签约细节及礼品建议.docVIP

开盘签约细节 认购优惠 认购当天凭VIP卡的客户可领取1份开发商赠送的礼品（冰箱、彩电、洗衣机任选，拿凭证单自行到三联家电挑选）；当天受开盘热销气氛影响认购的客户（没有VIP卡），无VIP卡相关优惠，可领取礼品。 如七天之内换房，相应开盘优惠取消，按照原价签合同；如七天之内退房，定金中扣除礼品价钱，房屋另售。 签合同 时间：4月20日――4月27日 方式：客户选择的付款方式有一次性和按揭贷款，均没有折扣优惠。 分类：鉴于4月20日上午没有时间签合同，所以签合同时间可以从下午开始。 一次性付款客户20日和21日两天中签约并付清全款的可领取2份礼品（冰箱、彩电、洗衣机任选，拿凭证单自行到三联家电挑选），按揭贷款客户20日和21日两天中签约并首付付清的可领取1份礼品，如错过这两天签合同也就错过礼品，但仍必须在27日之前签合同，否则将按照认购书之条款执行。 价格：严格按照价目表执行，领导特批的不享受售楼处买5000送5000之开盘优惠（礼品可以领取）。 准备：合同、档案袋、预售证号 备注：礼品凭证单上注明礼品种类、价值，以便退房时扣款不会多扣或者少扣。由姬常美在客户开盘当天领取礼品时登记。 蓝湖名邸开盘礼品建议 蓝湖名邸开盘当日的购房流程：审核VIP卡号码；按号选房；签约。对于当日签约者将给予礼品作为回馈。 1：当日凭VIP卡签约者，赠于价值2000元的礼品。 2：当日无VIP卡签约者，赠于价值500元的礼品。 礼品目的： 签约礼品是开发商与未来业主之间的第一次礼尚往来，最直接、有效的亲和力的表现。不仅活跃了开盘现场的气氛，更给业主们提前感知大家庭的温馨。 礼品的价值不等，是对销售的一种促进，更是随后而至的一种市场口碑，便于蓝湖名邸创下更响亮的知名度，挖掘出更多的潜在客群。 礼品形式： 2000元礼品的形式，建议选择能够体现这一客群的特殊性与尊贵性的礼品。比如，可以长期保留的工艺品，或者高档酒类礼品。而与此同时，可以将蓝湖名邸的LOGO印制在外包装上或者上以配件形式出现。 500元礼品的形式，建议选择精美纪念品之外，配以一些时尚礼品，不仅可以有效的延续当日购房的喜悦心理，更能建立良好口碑，扩大受众面。