国际商务谈判 中国人民大学出版社的 第5篇 其他谈判主题.pptVIP

国际商务谈判 克劳德赛利奇( Claude cellich)、著 苏比哈什吣c·贾殷( Subhash C.Jain) 檀文茹等译 谷克鉴校 国际商务谈判 国际商务经典译丛 第5篇其他谈判主题 ◇第12章网上谈判 ◇第13章克服国际谈判中的性别差异 ◆第14章小企业与大公司谈判的战略 国际商务谈判 国际商务经典译丛 第12章网上谈判 12.1网上谈判的优势 ☆12.2网上谈判的陷阱 ☆12.3网上谈判的战略 ◇12.4适合网上谈判的情景 12.5制定好网上谈判计划 ☆12.6网上谈判的优缺点 国际商务谈判 国际商务经典译丛 第12章网上谈判 电子商务活动往往是一个看似完 全不合逻辑的秩序下开展起来的。 比尔·盖茨( Bill Gates) 国际商务谈判 国际商务经典译丛 12.1网上谈判的优势 12.1.1消除了时间和距离的障碍 12.1.2缩小了社会地位的差别 12.1.3消除了性别偏见 12.1.4提高个人的谈判力 12.1.5支持同步的多方谈判 12.1.6通过新技术来拓展观众群 国际商务谈判 国际商务经典译丛 12.2网上谈判的陷阱 12.2.1冲突的产生 谈判双方可能会互相对立起来 12.2.2对价格的特别强调 谈判双方互不合作 体现竞争性的行为只通过价格表现出来 国际商务谈判 国际商务经典译丛 12.3网上谈判的战略 谈判双方交手几个回合之后,就很可能陷入