店家客情分析与经营思路_美容整形资料.pptxVIP

店家客情分析与经营思路;①-分析客情，把店家分成A、B、C三类;1. 老板姓名、电话、年龄、性别、喜好、店地址、上下班时间、近期动态 ？ 2.有没签合同？ 3.有无交基金？ 4.开了多少年？ 5.营业面积？ 6.是否是连锁？ 7.美容师人数？ 8.平均月收入？ 9.员工最高月收入？ 10.和罗思合作业绩提成是多少？;11.哪些是股东能知道合作分成比例的？ 12.店内的高端品牌有哪些？ 13.单客单次最高消费多少？ 14.单客累计一年最高消费多少？ 15.在册客人人数？ 16.每天客流量？ 17.每月单店所有营业额多少？ 18.年营业额是多少？ 19.与罗思合作的初衷是什么？;②-A类店的定义和经营思路;;;;7、单独跟老板“约会”（私下聚会，深入沟通接下来店家如何配合你把业绩做好） 目的一： 再增进感情。 目的二： 把我如何帮她做好罗思业绩的计划告诉她，让她配合。 目的三： 按我计划告知她接下来应该怎么做，达成共识！;③-B类店的定义和经营思路; ;B类店我的经营思路;④-C类店的定义和经营思路; ;C类店我的经营思路; 算账给店家看 敲定合作方式 做事先做人，用心经营