得益乳业整合营销传播方案--欧赛斯.pdf

得益乳业2020年度Q3-Q4整合营销传播方案 By Osens 2020.6.5 Part 1 任务解读 Part 2 创意策略 Part 3 自媒体运营 目录 Part 4 资源推荐 Part 5 预算分配 Part 6 服务团队 Part 7 公司案例 任务回顾 品牌优势： 公司多年来专注低温奶领域，形成了种、养、加配送全链条自控的 经营模式，实现从源头牧场到百姓餐桌的全程“生态产业链” 自控。 传播现状： 品牌宣传力弱、活动形式较为单一 主推产品： 臻优高品质鲜牛奶及优麦酸奶 推广 目标： 围绕新鲜灵魂，把“鲜”贯穿在全产业链的上下游，把得益打造成低 温奶行业的引领者。 把 新鲜灵魂 注入消费者心智 在区域市场抢夺和夯实消费者认知 助力品牌在低温奶行业得意起来 完成品牌年轻化的蜕变 「创意策略」 鲜的品牌 鲜的用户 鲜的表现 鲜的产品 鲜的认知 鲜的玩法 第一梯队-龙头：伊利、蒙牛 国家政策扶持 2019年，蒙牛每 日鲜语同比增长近500% 第二梯队-跨区域品牌 消费观念和饮食结构调整 低温奶新鲜风口 光明、新希望、君乐宝等 冷链物流技术发展 且保持持续增长势头 第三梯队-省级龙头 供应链重构 第四梯队-区域小品牌 防守：依靠地缘优势，立足山东大本营，深耕和精耕本埠市场，做好竞争防守 进攻：培育增量市场，加大对辐射市场的培育；做好消费者研究，赢取 目标TA的心智 各大友商的 「鲜招」 国风鲜 创新鲜 高端鲜 颜值鲜 荣誉鲜 矩阵鲜 标杆鲜 口味鲜 鲜的品牌 鲜的用户 鲜的表现 鲜的产品 鲜的认知 鲜的玩法 低温奶市场： 1、80、90后年轻家庭为主，且占比越来越高 2、城市级别越高，销售占比越高 TA 3、二三线城市较一线城市疲软，但上升空间大 4、乡镇市场消费处于上升期，但是总销售贡献不大 后疫情阶段， 前浪和后浪的TA都需要被治愈 信心力量 轻养生活 品质消费 品牌态度 场景共