某房地产公司预售前期品牌推广策略.docxVIP

品牌计划推广纲要（阶段案） 一、?策略纲要 二、?策略规划 三、阶段目标 四、工程分析 1、?工程定位 2、产品力分析 3、品牌力分析 4、销售力分析 5、前期推广绩效考评 五、市场分析 1、目标客户定位 2、?消费区域定位 3、?需求弹性分析 4、?市场风险分析 5、?风险规避建议 六、推广策略 1、?形象推广纲要 2、?传播媒介组合 3、?推广技术方案构想 4、DM?通道设计 5、SP?活动跟进 6、推广计划列表 7、目标绩效 七、销控策略 1、销控纲要 2、定价策略 3、促销方式 4、策略修正 5、目标绩效 八、预售准备 1、?VI?识别规范 2、?文案准备 3、全员培训 4、开盘庆典 九、广告计划及费用预算 十、绩效预估 一、?策略纲要 以与购房置业关联紧密的公益活动为载体，塑造极具亲和力的百姓置业顾问 形象，提升华盛实业“蜀都花园”的品牌知名度、美誉度，令消费者始终保 持对楼盘的关注，力争开盘前稳住准客户。 二、?策略规划 ■规划阶段：?5?月?15-8?月?18?日 推广阶段共计?96?个工作日，含法定公休日?21?个。 ■基?准?日：?5?月?15?日（周二）推广案实施日 6?月?15?日（周五）售楼部进驻日 7?月?9?日?（周一）预约期起始日 8?月?10?日（周五）获准预售日 8?月?18?日（周六）预售开盘日 ■?规划构想：?5?月?15?日至?8?月?18?日开盘，品牌推广周期分段介定 15/05……导入期……?15/06?……导入期……?09/07…试销期……?10/08?…试销期……?18/18 推广实施 售楼部进驻 预约起始 预售获批 开盘预售 公益形象宣传…………………………………………?15//05?始……………………?（94/工作日） DM?派单……………?30/06?至?18/08…………?（49/工作日） SP?公关…………………………………………?01/06?至?18/08?………（?79/工作日） NP?形象广告…………………?02/07?至?18/08……（?47/工作日） □6?月?15?日售楼部完工，建议封闭至?7?月?9?日，待各项预约准备工作 跟进完毕后再对客户开放。封闭期间作销售人员培训、竞争对手市调、 模拟对抗演练、行销动线适应及修正。 封闭原因：样板房、影音室、售楼书及各类宣传资料未到位。 □8?月?18?日开盘后，根据《销售推进计划》执行《广告行销计划》?， 有步骤地从楼盘试销期转入强销期，以上计划均为期一年。 ■?规划依据： 1、 宣传出现真空期，品牌知名度衰减，开盘难聚人气； 2、 未获预售许可证，任何广告只能做形象宣传； 3、 政策调整，预约如何规避法规处罚有待观察。 4、 准备工作未完，若开放售楼部，客户无新鲜感，影响购买决策。 ■?影响因素：影响预约、预售工作开展的因素列表 工?作?项?目 影?响?因?素 责任部门 责任人 解决途径 尽快确定样板间 开放售楼部预约 样板房、影音室工程进度、售 楼部广场绿化、宣传资料完备 工程部 办公室  黄??能 胡嵩岳 装修技术方案；?与 贝尔高林联系售 楼部外广场景观 设计技术方案。 楼书、户型说明 定稿需确定户型、智能化系统 配置、弱电系统、物业经管等 工程部 办公室 公司领导 崔振宇 可做楼书文案题 纲，设计初稿。 一期户型面积成本核定，一期 尽快确定一期户 销售计划 分步建设工期 工程部 公司领导 型，测算工期。 可做系列广告技 广告计划 销售计划未确定 上海同策 熊??勇 术方案创意、确定 获准预售 获建筑施工许可证，基础完成 正负零，获预售许可证  工程部??????公司领导 黄??能 媒介组合，预估发 布频率，制定广告 概算。 不可预测客观因 素，加快各项图纸 的确定，以利审批 进度。 三、阶段目标 ■?延伸房展会品牌告知的口碑效应，保持舆论对楼盘的关注热度余温不 散，干扰准客户做出其他购买决策，静待蜀都花园开盘。 四、工程分析 ■?工程定位 以二环路内规模最大的高层高档电梯公寓群；以完备的 配套公建设施；以一流的生态、智能化生活空间，推出“大盘围城” 的现代社区概念。?蜀都花园是成都这座“第四城中的第一城”。 □大盘围城?—①公建设施配套完备，令业主生活倍感舒适、便利； ②精英齐聚，培育良好人文环境，城市潮流尽彰显； ③共有空间广阔兼有良好私密性，人性舒展全方位； ④“大”就是气魄，“城”就是身份，选择我们就是 选择美好的未来。 ■?产品力分析 产品力—核心竞争力，品质的优劣决定成败。 □优势分析：?①公建配套是目前区域内最为完备的社区； ②贝尔高林景观设计可与城南、城西比肩，区内独有； ③威格斯物管百年品牌值得信赖，具亲和感、号召力； ④一流智能化系统