购物中心的VMD体系与策略欧美日韩案例研究新版.pptVIP

特色专卖店陈列 CORSA 专卖店 四、白领购物中心的业态组合与 VMD- -- 以 fashion show 购物中心为例 ? 白领特色的业态组合要考虑到相近档次的商场进 行合理组合，在视觉形象上外部要整体和谐，内 部充满变化，通过对比反映整个购物过程的趣味 性，形成白领顾客群体的消费目的地。 ? 拉斯维加斯的部分商业形象案例 ? 美国赌城拉斯维加斯 2005 年只有 54.5 万人口，但 是由于博彩业的发达，全年吸引了游客 3850 万人 次，零售业在拉斯维加斯得到蓬勃发展。 ? 由于拉斯维加斯开发项目经费充足，吸引了世界 最有才华的设计公司和艺术家，拉斯维加斯主题 娱乐场所、商场和酒店等不断引领潮流，酒店与 购物中心视觉形象不断创新，打造了旅游和购物 结合的目的地，取得了宝贵经验。 通过屋顶天花特色吸引顾客 拉斯维加斯特色商业空间装饰 ? 时尚秀（ fashion show mall ）是拉斯维加斯长街的大型购物中心，经 过两次扩建，占地１８．８公顷，营业面积达到 16 ． 27 万平方米超大 型室内购物中心，该购物中心目标客户群为１５公里半径人群，全年 销售额本地顾客占 40 % ，外地游客占 60% 的销售额，年均营业额已经 超过 10000 美元 / 平方米，该项目业态与视觉形象值得我们借鉴和深入 研究。 时尚秀购物中心总体布局与业态组合 中庭的装饰反映文化品味与店面形象配合 中庭长廊形象 时装特色表演 引导顾客的体验 主力店视觉形象 美国中高档流行百货 macys MACYs 百货是美国流行时尚的中高档百 货，就像中国的王府井百货一样，连锁店 遍布全国。 美国高档百货 SAKS 第五大 道拉斯维加斯分店 主力百货 NORDSTROM 主力百货 bloomingdales 作为高档百货， bloomingdale s 的视觉形象 令人耳目一新， 和第五大道一 样都属于高档 百货，为拉斯 维加斯购买高 档商品提供了 良好的比较空 间。 次主力店视觉形象 著名的服饰商店－ Neiman Marcus Neiman Marcus 所有出高档服 饰百货成为一个品牌成长的传 奇，他的商品和服务成为美国 商流社会的选择， Neiman Marcus 家族在服饰领域取得了 成功。 NM 商场女性套装陈列形象 购物中心的 VMD 体系与策略 ―― 欧美日韩案例研究 杨宝民 中国商业地产联盟专家委员 清华大学商业地产总裁班客座教授 深圳市新摩尔商业管理公司总经理 摘 要 ? VMD （视觉营销）是服饰等商品市场营销的关键手段，也 是欧美名牌征服顾客的营销手段。 ? 在中国土地上打造亚洲一流购物中心，需要科学的手段， 购物中心的室内外形象设计，特别是商业视觉形象值得深 入研究与熟练运用，通过几年来与日本与韩国购物中心专 家的交流，我们结合国外考察形成了购物中心的 VMD 知识 体系。 ? 我们提倡国内购物中心留出充足经费，重要购物中心与商 场内部商业形象总体规划与视觉形象设计，在视觉形象理 念与细节上借鉴发达国家成功作品，让国内购物中心具有 和谐的视觉形象，完美的细节 VMD ，为提升顾客的生活质 量而不懈努力。 ? 从 2007 年中开始杨宝民先生将发表系列美国购物中心与百 货的考察与研究成果，反映新摩尔公司中西结合，推动中 国商业地产开发与运营水平提升。 一、 VMD 的含义与作用 ? 商品视觉营销（ Visual Merchandising Marketing, VMD ）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销 售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价 值表现方法。 ? VMD 起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临， 最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的 有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通 过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。 接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个 性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如 GAP 和 NEXT 、 H ＆ M 等成为视觉营销的先锋。 H ＆ M 专 卖 店 ? 视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中 心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视 觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在 竞争中才能立于不败之地。 ? 法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品 牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领 先是欧洲名牌成功的奥秘。 ? 视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面 的视觉营销已经趋于成熟，例如英国 Bullring 购物中心和 SELFRIDGE 百货就是成熟的 VMD 案例代表，购物中心建 筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客； 主力店 SELFRIDGE 百货集中古典和前卫于一身能够留住