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今务工作业多知识培训 (一、二、三次经营) 冷一、一次经营: 今一)、概念及内容 令1、信息收集、分类、跟踪 2、业主考察、资格预审 令3、投标 4、中标、签约、合同交底、税务策划 令二)、怎样提高一次经营质量(一次经营和二次经营的关 系) 令1、客户质量 、项目质量 令3、合同质量 二、二次经营(四控制、三管 理、一惞) 令一)签证索赔 今概念、产生原因、经常导致原因(10项)诸如 行为、甲 代表行为、设计变更、合同文件、施工方法及条件、国家政策、 不可抗力、不可遇见、分包商、工期索赔 令二)签证索赔的条件、办理、注意事项、技巧及组织保障 项目分包管理 令四)、项目成本管理 三、 SANCI JINGYING 令内容:对内、对外结算、结算清欠 重点:结算依据、结算方法 第二章关于“一次经营” 什么是“一次经营” 令所谓“一次经营”,通俗地讲就是“市场营销” 按照建筑工程项目成本管理制度,施工项目管理 一般分为市场营销、施工管理、结算清收三个过 程管理阶段,第一阶段的市场营销工作为“一次 经营”,中间施工管理为“二次经营”,最后结 算清收为“三次经营” 如何进行“一次经营” 1、信息收集、筛选与跟踪 (1)、各分公司商务部应指定专人定期前往市建设交易中心 或登录当地建设交易中心网站查询相关公开招标信息。 令(2)、对远离分公司机关所在地的辅战场,特别是暂未设立 派岀经营机构的城市,分公司要通过多种途径建立信息跟踪渠 道,如网上异地查询等 汇总,整理各分公司领导班子成员、部门经理、项目 经理、项目商务经理、项目生产经理、项目技术负责人所掌握 的设计院、业主、监理或咨询机构、高校教授或业内专家、市 政府重大办(或类似机构)、安全质量监督站等业务单位相关 负责人的信息(如职务、联系方式等),从而形成资源集中与 共享,为信息获取进一步拓宽渠道。 令(4)、每年初从市政府重大办(或类似机构)获取 当年市政府投资重点工程一览表,从当地国内知名设 计院获取正在设计工程一览表 5)、分公司应在一季度制定当年度分公司重点跟 踪工程名录(初表);随后每季度进行更新。 令(6)、工程信息的跟踪应按照工程进展的不同阶段 (如初步设计阶段、扩初设计阶段、施工图阶段)分 类汇总,信息汇总表的相关进展状态要定期更新,为 有选择性地投入跟踪提供依据。此外,还可依据工程 是否已完成了监理招标,桩基招标、总包招标,选准 钢结构跟踪的插入 7)、对于经筛选后,确定需跟踪的工程,应编制 信息跟踪卡,登记相关工程信息,明确跟踪负责人 制定跟踪方案。对在经营跟踪期间的重大信息内容应 书面记录在案,以便投标决策使用 2、报名、资格预审、投标报价、开标 (1)、负责市场对外联系的商务人员,应在业主正式发 放招标文件后,尽快获悉本次投标单位的竞争对 (2)、以前针对我司自身没有加工制作能力的问题,在 获取招标文件后,还要立即组织投标协调会议,针对招 文件要求,对商务标、技术标、投标保函等做出详细 划和安排。如工程招标包括制作范围 首先确定加工合作对象以及合作模式,并编制相关投标 令(3)、各分公司除了对商务人员的造价专业知识进行日 常培训外,商务标负责人还应在充分熟悉招标文件后, 各计量人员正式开始计算工程量前,书面或召开专题会 议就本项目工程量计算规则或特点进行交底,对哪些部 件能计量,哪些不能计量要让每 计量人员心中有数 对总价包干的工程,尤其承包范围包括是制作、安装的 情况下,要特别注意工程量的准确性。 令(4)、在投标前,分公司要制定统一的工程量计算表 等高级功能,便子报价分析和汇总阶段的分解 该工程量计算表要发送制作分包单位,便于最终的工程 量核对。 ◆(5)、投标报价编制完成后,必须基于该投标报价进 行成本测算。成本应经报价人员及分公司市场商务部书 面确认并留存归档,为后续价格调整或合同谈判提供依 令(6)、无论最终开标结果如何,负责跟踪或交标的人 员应获取每一个竞争对手的投标价格以及最终中标人名 单及中标价格,同时要做好 息的收集和归档工作, 为日后分析对手投标价格水平提供参考资料。 3、合同签订、合同交底与税务策划 (1)、关于合同签订注意事项:在以后的建 设工程施工合同(示范文本)风险条款知识 培训上再详细阐述) ÷(2)、要高度重视合同交底,坚决杜绝合同 交底时,仅进行简单的条款摘抄,该项目投 标负责人必须针对合同中的风险,可能开展 次经营的条款作全面、细致的阐述。 令(3)、通过调整合同签约模式,避免钢结构 制作安装工程中对制作部分分包时重复缴纳 营业税 令(4)、通过调整合同签约模式,结合国税发 【2002】117号文件有关精神,实现增值税发 票与营业税发票之间转化的策划