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商品管理
课程目标
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掌握商品销补方法
掌握促销技能
课程结构
商品概念与管理流程
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销补管理
库存与促销管理
采购前工作
售罄率管理
库存分析
采购中工作
存销比管理
销售周期
交单前审核
货品调配
促销规划
补货管理
销执行
糟糕的商品管理是如何影响利润的?
总量失误
结构失误
一选款失误
上货时机不对
品类组合单一
上货的系列错位
采购阶段销货阶段库存、陈列与销售
食6
段品类组合问题
促销延误
促销阶段补货阶段
一货品调配补货不及时
无规划、无计划
一断色码归并不及时
一渠道选择错误
商品分析不及时
一混沌经营
零售商品管理的三阶段
平均折扣率
计划期明赚头期(正价期)心蚀尾期(特价期)
销售补货
库存清理
阶段
阶段
阶段
先天性因素
后天性元素
救性元素
决定阶段
过程性阶段
结果性阶段
预测准确性
分析准确性
促销及时性
第一节
采购期商品管理
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