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有关产品生命周期的案例案例分析报告存在的主要问题现象渠道问题表面上来看本案例是渠道之争光明在广州市场上从麦德龙和家乐福两家货仓超市进入广州伊利自建终端在社区和医院通过促销使得消费者开始了解伊利的产品蒙牛同光明类似最初选择在超市登陆三家公司作一比较光明在广州市场上设点建立一级二级等经销商是一种比较传统的渠道设计方式一级经销商之间交叉供货容易引起渠道的混乱伊利在广州市场撒点布网建立大量的奶站并设立经销商代理产品从数量和范围来说较光明多且密度大这样光明没法轻易地跨越伊利设立新的销售点蒙牛在深圳市场则进
CASE 4 有关产品生命周期的案例
案例分析报告
1、存在的主要问题
1．1 现象——“渠道问题”
表面上来看， 本案例是渠道之争， 光明在广州市场上从麦德龙和家乐福两家货仓超市进 入广州； 伊利自建终端， 在社区和医院通过促销使得消费者开始了解伊利的产品； 蒙牛同光 明类似，最初选择在超市登陆。三家公司作一比较，光明在广州市场上设点，建立一级、二 级等经销商， 是一种比较传统的渠道设计方式， 一级经销商之间交叉供货， 容易引起渠道的 混乱； 伊利在广州市场撒点布网，建立大量的奶站．并设立经销商代理产品，从数量和范围 来说较光明多且密度大， 这样光明没法轻易地跨越伊利设立新的销售点； 蒙牛在
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