保险建议书的制作与说明.pptx

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2020-09-27 发布于湖北
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保险建议书的制作与说明;Slide 2;Slide 3;Slide 4;Slide 5;Slide 6;Slide 7;一、建议书制作的原因;思索展业中的问题;如何消除紧张感？;思索展业过程中的问题：;Slide 12;销售活动目标表一;Slide 14;Slide 15;Slide 16;二、制作建议书的原则：;制作建议书的具体原则：;适当的需求：;Slide 20;Slide 21;马斯洛需求层次论;Slide 23;适当的保额：;适当的保费:;兼顾家庭其他成员具有特别性:;三、建议书的内容：;险种搭配组合的原则及方法：;四、讲解建议书：;Slide 30;2．投保单;讲解建议书需做那些准备;解说要点：;讲解建议书需做那些准备：;Slide 35;说明的原则;Slide 37;针对需求作介绍的要决：;Slide 39;接触—说明—促成;Slide 41