邮政经营工作“1232”工程调研材料.docVIP

邮政经营工作“1232”工程调研材料 ⅩⅩ年我局在市局党委的正确领导下，认真贯彻省、市局的总体部署，全面实施经营工作“1232”工程，狠抓项目营销，通过项目促发展，积极抢夺市场份额，在全局职工艰苦努力下，预计能够超额完成市局下达的收入 一、ⅩⅩ年收入计划完成情况 依据市局此次调研“发展不松劲，力争多超”的指导思想，今年我局业务总收入预计完成806.63万元，完成年计划的102.36%，超计划2.36个百分点，绝对值18.63万元，同比增长21.34%，全员劳动生产率达到9.84万元/人，同比增长22.85%。 1、三大板块业务预计完成情况：邮务类业务保持平稳快速增长，全年预计完成197.49万元，完成年计划的97.82%，同比增长3.72%；代理金融类业务实现跨跃式发展，全年预计完成477.01万元，完成年计划的106.93%，同比增长36.35%；代理速递物流类业务呈现稳步发展趋势，全年预计完成132.70万元，完成年计划的95.81%，同比增长6.56%。 2、各专业收入预计完成情况 函件收入预计完成63万元，完成年计划的91.13%,同比增长22.87%；包件收入预计完成3.32万元，完成年计划的96.30%,同比增长-1.89%;机要收入预计完成0.35万元,完成年计划的117.31%,同比增长21.36%,报刊收入预计完成59.97万元,完成年计划的109.59%,同比增长13.14%;集邮收入预计完成28.22万元,完成年计划的145.10%,同比增长30.43%;电子商务和代理信息完成19.29万元,完成年计划的122.22%,同比增长77.84%;分销收入预计完成25.22万元,完成年计划的79.43%,同比增长-22.69%;邮政媒体收入预计完成10.53万元,完成年计划的105.3%,同比增长16.35%;出租收入完成5.8万元，完成年计划的386.67%，同比增长286.67%；快递包裹预计完成14.25万元,完成年计划的105.78%,同比增长15.87%;特快专递收入预计完成111.42万元,完成年计划的97.90%,同比增长7.51%;其中标快预计完成56.58万元，E邮宝预计完成19.77万元，礼仪商品销售预计完成50.85万元;代理储蓄收入预计完成381.41万元,完成年计划的115.19%,同比增长30.66%;保险收入预计完成10.92万元,完成年计划的54.61%,同比增长16.95%。汇兑收入预计完成39.13万元，完成年计划的118.58,同比增长26.51%。 二、四季度重点业务发展情况及预计完成情况 1、代理金融业务：今年代理金融业务成为我局发展的领头雁。随着春节的即将来临，四季度是客户取款的旺季，我局以优质的服务吸引客户，大力提倡“营业有笑容，服务出效益”的服务理念，积极开展“微笑工程”，努力提升网点服务水平，以服务赢得用户，以项目营销为手段，强化网点阵地营销，截止11月30日余额达到2.3864亿元，本年净增5295.41万元，完成全年4500万元计划任务的176.76,12月底力争储蓄余额净增达到5400万元，代理保险保额达到310万元。 2、贺卡业务：我局紧紧围绕定邮政发【ⅩⅩ】457号文件精神，明确我局组织领导和工作目标，并积极组织安排实施方案和任务分解下达，成立9个营销小组，以“个人保小组，小组保全局”的指导思想，通过政策调动、奖励推动，体现“早发展者多受益、大发展者大受益”，使职工争着摘桃子，同时创新营销方式，进行对全县各企事业单位进行了多次竞标活动，并对重点单位和客户进行了前期项目锁定，实现2012年贺卡全行业覆盖目标，圆满完成了2012年贺卡计划任务。共揽收贺卡稿件*个，实现收入*万元，其中销售型*万元，定制型*万元，完成33万元计划任务的*%。 2、报刊大收订：我局紧紧围绕定邮政发ⅩⅩ〔455〕号文件精神，通过积极与县委宣传部联系组织召开全县2012年度重点党报党刊发行工作会议，会上明确要求各单位自主到宣传部征订党报党刊，邮政局抽调人员开票，不在成立小组进行征订，报刊大收订迈上新台阶。这样既减少了人力，又避免了推诿减订现象，对资金的归集也起到了明显作用。在畅销报刊方面我局积极策划，以市场为导向，以营销为手段 以效益为目标，紧紧围绕畅销报刊和买断包销报刊、校园报刊和第三方订阅三大增量市场，提升私费订阅占比，截止12月10日，报刊流转额达到*万元，完成计划任务的*%同比增长*%。 3、形象年册：我局积极对客户进行推介排摸，最后锁定有意向的移动公司和电信公司为目标，目前正在洽谈之中。 4、五节联送：在“五节联送”项目发展中继续成立专项营销小组并下设专项营销小分队，通过对市场的深度调查和梳理分析，锁定目标客户，对客户的需求进行细分，整合各类资源要素，针对不同的客户群体