重庆江津滨江项目营销策略方案终稿87P XXXX年.ppt

产权式酒店推广节奏 —— 三步论 强势引爆期 利益沟通期 项目认定期 事件营销造势 引爆项目形象 建立沟通渠道 基于产品利益的情感沟通 将项目形象逐步向深度和广度 释放 推出产品差异，引领投资标准 诉求客户圈层 多渠道沟通 提升项目形象 以紧密契合的传播攻势 取得轰动的市场效应 实现销售 PR 活动打头 小众传播为主 通过借力造势 引发市场关注 通过细分市场的 精耕 实现点对点的客 户跟踪 对于目标受众的信息接受而言，没有阶段概念，不同阶段，不同的销售主张 和诉求侧重，将销售实现的可能性最大化，时刻都是热销期！ ? 营销策略 ? 推广节奏 ? 阶段性策略 产品定位 产品定位 ? 产品定位 ? 目标客户定位 ? 形象定位 商业核心 · LOFT · 星级酒店 +SOHO 区位优势：未来商 业中心区 物业特色： LOFT 核心价值：区别一 般产权式酒店，强 化品质的高端 客户群体分析 ? 追求投资的稳定性，年龄集中在 35-50 岁。 ? 客户群体以私企业主、公务员、企业中高层管理人员， 经济实力较强的城市中产阶级，区域分布较为广泛； ? 投资者最重视酒店运营商的实力和品牌，其次重视发展 商的实力； ? 看重项目位置和升值潜力；关注投资回报率，主要考虑 总价因素 ? 他们对投资市场熟悉，投资心理日趋成熟； ? 产品定位 ? 目标客户定位 ? 形象定位 ？ 目标客户定位 本案 周边的金融行业 ，企业老板 江津、主城投资客 企业中高层管理者 公务员，医生， 教师 特点：有资金储备，看 好大区域发展，对投资 前景看好的投资客 特点：喜欢区域尚好 的环境，交通的便捷 可自住，也可投资 。 特点：为公司选择一 个好的办公环境，提 升企业形象。 特点：有投资意识， 看好区域发展 。 ? 产品定位 ? 目标客户定位 ? 形象定位 形象定位 我们必须做到： 短 期 中 期 远 期 价值映像 品质、唯一 商务、中心 ? 江津代表作 ? 商务标杆作品 ? 对富桥酒店的重 新定义 ? 高端商务气质 ? 未来商业最中心 ? 地标性建筑 ? 理想配套环境 ? 尊贵服务 ? 品牌价值 ? 产品定位 ? 目标客户定位 ? 形象定位 形象定位 江津核心地标 · 国际级酒店公寓 建筑优势：江津 之最 产品优势：产品的稀 缺性，高端，丰富 产品定位 目标客户定位 形象定位 ? 营销模式 ? 直接销售 ? 投资增值 ? 反租销售 ? 总结 项目营销推广策略 现在让我们明确 本次提报最需要回答和需要解决的问题 伴随这五大问题 展开项目的营销推广策略的思考 Q1 ：我们的产品是什么？ 产权式酒店 +SOHO 两种物业形态推盘先后问题 ? —— 让我们一同来审视项目 ? 产品组合 ? 市场状况 ? 总结 总部经济 （写字楼）： 23-37 层 , 共 360 套 金融中心 ： 裙楼 1-5 层 , 共 66 套 产权式酒店： 15-21 层 , 共 168 套 产品组合 国际品牌酒店 ： 7-13 层 , 共 168 套 富麟酒店 ? 产品组合 ? 市场状况 ? 总结 1. 位置：重庆市江津区鼎山大道 88 号 2. 开发商：富麟集团重庆龙煌实业有限公司 3. 酒店管理公司：富麟酒店 4. 总建： 4.7 万平方 5. 开工日期： 2010 年 6 月 6. 竣工日期： 2012 年 4 月 7. 客房： 200 间以上 8. 总投资： 2.5 亿元 产权式酒店 —— 恺瑞酒店公寓 1. 位置：重庆市渝中区储奇门药材市场后面 2. 开发商：重庆鑫岛置业有限公司 3. 酒店管理公司：恺瑞酒店 4. 总建：近 2.9 万平方 5. 开业时间： 2006 年 6. 均价： 5612 元 / 平方 ( 套内 ) 7. 成交情况： 06 年售完 ? 产品组合 ? 市场状况 ? 总结 恺瑞酒店距解放碑比较近，交通便利。地段较好，及当时 率先推出产权式酒店的营销策略做的到位。运营初期销售 情况非常好，