商战模课程理论分析和讲解.ppt

级斜新啊花 Innovation Education and Research Institute 商战模拟课程理论分析与讲解 北京大学创新研究院 PIER PKU内部资料注意保密 刻新砑森花 商战模拟课程理论分析与讲解 战略概述 团队构建 产品战略 ●生产管理 市场营销 ◆财务管理 ●评分标准 竞争分析 刻新砑森花 战略概述 ◆奋斗目标—公司价值最大化:七项指标综合评分最高 ●实现目标的过程—公司战略的制定与执行 一个优秀的企业一般都是由这两方面因素造就:卓越的战略制定能力; 成功地实施和执行既定战略的能力 何为战略? ◆商战模拟中的战略包括哪些方面? ◆如何制定与执行我们的战略? 刻新砑森花 战略综述 “不谋全局者不足谋一隅,不谋万世者不足谋一时” 个成熟的公司战略至少应包括 时间上的长期与短期战略 空间上的公司整体与部门的战略 。基本竞争战略选择 成本领先战略;产品差异化战略;集中战略 战略投资 创新投资 质”的投资 规模投资 量”的投资 刻新砑森花 团队构建 ◆Team≠ Group ◆一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝 失败的团队 只蚂蚁来搬米,搬来搬去搬不起,两只蚂蚁来搬米,身 体晃来又晃去,三只蚂蚁来搬米,轻轻抬着进洞里 成功的团队 刻新砑森花 团队构建 有效的分工与协作 分工的原则:“物尽其用”—每一个成员都可以在合适 的岗位上发挥其最大的价值 合作的关键:有机整合,而非简单拼凑 CEO—一统筹全局,协调各部门工作 CFO—一内部财务计算、规划与分析、投资决策指导;对手财务状况分 析 O——市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定 COO一一生产决策优化、产量与质量扩张规划 CHO—一工人招聘、与生产紧密结合,辅助其他各个部毛作以及刺探 对手情报等 刻新砑森花 产品战略 ●产品组合抉择 两产品战略?三产品战略?四产品战略? 产品结构优化 般的导向性指标—利润至上原则 怎样的产品结构能够实现利润最大呢? 赚钱的产品多生产,不太赚钱的少生产以达到一个平衡点 怎样去衡量这样平衡点呢? 单位资源对各产品的边际贡献分析;各产品的投资回报率分析机会成 本分析 刻新砑森花 产品战略 从理论上讲: 当每个市场的每个产品的单位机时边际贡献均相等时本期利 润可实现最大化(机器为生产最大约束条件) 但是 我们的企业面临着财务、既定的人机结构等多方面约束, 并且完全的追求所谓的理论上利润最大 如:最赚钱的产品可能是最耗费资金的,但是我们的融资 额度都是有限的 因此 需要多指标综合分析 刻新砑森花 产品战略 ◆研发策略—“质”的竞争 。研发会增加成本;研发能增加需求 。研发注意点 早研发早受益:产品受益期为当期及以后各期 效益随期数推进递减:越晚研发受益期越短 费用分摊一一谁受益谁承担:受益产品为当期及以后各期 中前期视为长期战略投资,后期视为促销手段 两大研发策略 早且集中的研发,并尽可能研发到头,产品的竞争集中体现在“质”上 交错研发,并非研发到头,产品的竞争集中体现在 刻新砑森花 生产管理 生产排班 原则:生产最大化;成本最低化 第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班 产品1 产品2 产品3 产品3 产品4 产品4 第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班 品 产品2 产品2 产品3 产品4 产品4