市场开拓第二版.ppt

市场开拓能力 高级职业经理人培训 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 驾驭市场的能力 依据市场变化有效变革的能力 掌握市场信息的能力 准确的市场定位能力 以市场为导向铸造品牌的能力 构建企业核心竞争力的能力 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 关于市场的概念 一个市场就是某一产品的全体实际和潜在购买 者的集合。 潜在市场:就是指那些表明对某个在市场上出 售的商品有某种程度兴趣的顾客群体。 有效市场是由一群对某一产品有兴趣、有收入 和通路的潜在市场所组成 服务市场(目标市场):是公司决定要在合格 有效市场上追求的那部分 渗透市场:就是指那些已经买了这种公司产品 的顾客群体 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 依据市场变化有效变革的能力 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 市场发展的三个阶段 产品导向阶段-“有”---依靠生产能力 (生存时代) 质量导向阶段--好”--依靠质量优势 (生活时代) 价值导向阶段-“酷”--依靠感性价值 (感觉时代) Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 与市场变化相对应 营销发展的三个阶段 ·第一阶段:以营销机能策略为重点的时代 第二阶段:以营销管理为重点的时代 第三阶段:以策略性营销为重点的时代 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 以营销机能为重点的时代的弊病 90年代上半叶,企业注意到各个营销技能 独自地发挥作用,往往会让客户产生混乱。 例如:广告的诉求和特征无法一致,产品 购自不通的渠道价格差异性大。 营销人员体会到各种营销技能必须整合。 这个时代一些策划人称为“整合营销”的 前夜。 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L :以营销管理策略为重点的 时代 营销管理策略的特点是:强调营销间的 致性与和谐性 营销管理策略的重点 1.设定营销目标 2.设定市场目标 3.测定营销组合策略 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 营销管理策略的内容 消费者购买行为分析、市场调查、品牌 策略、市场定位、客户满意度调査等等 的自我检査与营销行为的管理,为达到 目标,必须对营销各个环节进行设计和 调整,确保各个营销技能之间的作用协 调发挥。 营销管理策略是现代企业营销