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金色名城 1 元竞拍活动方案
一、活动时间及地点:
2014 年 11 月 29 日(周六) 9: 30—— 11:30 金色名城售楼部二、活动目的:
1、借助活动回馈部分老客户;
2、借助活动聚集人气,邀约意向客户前来进行逼定。
三、活动优惠:
1、活动当天成功购房额外优惠 5000 元总房款;
2、活动当天拍卖所得总金额,以回馈客户的形式,让利购房客户。在活动当天成功购房客
户中抽取一位,抽中的即可享受拍卖所得总金额。
四、参与人员:
1、 9 月至今已成交的客户;
2、 9 月至今的来电、来访客户,意向客户;
3、 9 月至今介绍新客户购房的老业主。
五、活动当天流程:
签到(上午 9:30-10 : 00)
客户在“签到区”签到(姓名 +电话),领取拍卖号码牌(一个家庭一个号码牌,不可重复领取号码牌)
签到客户到洽谈区就坐, 品尝糕点并等待活动开始。 先从沙发座椅做起, 后面到的做准备好的凳子
第一场拍卖时间(上午 10:00-10 : 30)
主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调 2 遍,宣布拍卖开始。
主持人先对物品进行简单讲解, 并将起拍价报出, 主持人宣布该物品开拍;
从起拍价起举牌,客户举牌后,主持人每次给到 30 秒给其他客户思考,
30 秒后,没有人举牌,则主持人宣布“三次最后机会” ,再无人举牌,则
该物品成交。(若主持人宣布开拍后,无人举牌,则该物品“流拍” )
。(每件物品拍卖时间约 3-5 分钟,主持人需要把控时间)
第一场成交(每位客户拍得物品后“成交区”成交)
物品成交(除“流拍”物品) ,每位客户在拍得物品后即前往“成交区” ,交付拍卖价格,签字后领取物品 。
第一次拍卖后(中场休息 20 分钟)(上午 10: 30-10 :50)
第二场拍卖时间(上午 10:50-11 : 20)
流程同第一场(略)
1
合影散场(上午 11: 20-11 : 30)
全体参与人员和客户合影
六、拍卖规则:
、参与资格认定
签到的客户,以家庭为单位领取到“号码牌” 的客户即获得拍卖资格; 未取得竞买
“号码牌”客户家庭,不能参加拍卖。
、拍卖规则
第一条:凡参加拍卖活动者,必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。
第二条: 拍卖物品的以现状拍卖, 在拍卖前进行拍卖物品的展示, 竞买人在竞买前要仔细看
拍卖品, 一旦竞买人进入竞买席, 则视为已了解并接受拍卖标的现状, 竞标成功后
不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。
第三条: 竞买人应持号应价, 未持号牌者其竞买行为无效。 竞买人之间不得恶意串通损害他
人利益,否则拍卖无效,并将依法承担赔偿责任。
第四条:拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后, 竞买人举牌应价。同时, 拍卖主持人对竞
买人的加价应当即告之于众,竞买人举牌应价,并报加价后最新价格。
第五条:拍卖主持人连续三次询问再无人应价时,以击槌予以确认,
一经拍定不得反悔,最后一次应价者为买受人,现场缴纳现金领取物品。
第六条:拍卖主持人击槌后再有竞买人报出新的应价,一律无效。
第七条:拍卖会竞买人每次举牌应价的加价幅度,拍卖师根据标的物的情况现场宣布。
七、前期宣传:
电话召集: 置业顾问 11 月 24 日 -28 接待的来访来电客户进行电话召集。
八、当天工作人员安排:
日,共 5 位置业顾问,对自己的已成交老业主和所
(乡镇咨询点的有乡镇行销人员通知)
区域 工作岗位 人员数量
签到区
签到、派
周园园 / 李冉
发号码牌
主持人
葛传路
物品展示
贾瑞、宋慧娟
人员
拍卖区
保安
2 名
成交事项 陈晨、王静
音响区 音响控制 1 名(音响师)
电 力 保
供电 物业部
障
现场负责 葛传路
主 要 负
责 拍照
工作职责
客户签到(姓名 +电话 +人数 +身份证 + 手机号,以“家庭”为单位签到) 、派发号码牌
主持、把控现场气氛等
主持人根据顺序拍卖时。女置业顾问
展示物品给客户看(如在带客,灵活
处理)
维护秩序
1、登记每样物品拍卖号码和拍卖价;
2、核对客户号码牌; 3、收钱; 4、客户签名, 5、给客户相应拍卖品; 6,填写客户资料,每场核对数据
提前和主持人、负责人好流程,控制音乐;
负责活动现场电力安全;保证供电不出问题
1、 控制拍卖节奏; 2、活动细节负责拍卖活动细节、整体,各个环节拍照
所需物料
签到本、笔、号码牌(200个)
拍卖品、护
栏、舞台、
音响
每场 20 件拍卖品;成交登记本;笔 2 只;零钱
音响操控台
2
九、拍卖物品梳理:
拍卖物品
价格
物料负责人
电动车 1 辆
蚕丝被 1 床
枕芯 1 对
沐浴露家庭套装
1 份
蓝月亮洗衣液
3kg1 瓶
苏泊尔明火专用锅
1 口
大米 5kg1 袋
大米 10kg1 袋
金龙鱼黄金比例调和油
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