《活血止痛胶囊上市推广策划案》.docxVIP

活血止痛胶囊上市 推广策划案 ”活血止痛胶囊”上市推广策划案 白医药新品相继面世以来，竞争日趋白热化，走出传统的”推”，做出 独特来，归根结底于两点：一是疗效，二品牌，三个性化服务，三者兼 备 ， 才 能 占 领 至 高 点。 类似处方与非处理药物只是在某个治疗环节上有一定的效果 , 疗效单一，活血止痛胶囊，综合性治疗药物，骨伤、软组织挫伤及 突发性的扭伤疗效甚好，可一药多用，亦对手所不及。 近年来，国家有关部门对医药行业进行规范和管制 ，随着医药 新技术、新科学的发展，每年都将有数以百计新兴替代药物加入 , 人们的生活日益提高，对于健康的要求也日益加强，全民健身已成 为现阶段的全民任务，但用户对各式产品把握不深，其迫切需要对 产品和疾病的本身进行更深一层的了解居多，此机尚佳。 我公司钻研挖掘中国传统医学宝库 ，主攻中草药，胶囊、喷剂 产品系列化，已经临床试验成功，疗效好，成功推广此药品的关键条 件基本符合，再以SWOT分析判断，以实证及重点法创新，可分如 下几步进行，一确定主题；二审核备案；三确定事项；四征集合作；五 发布信息；六推向高潮，以使该次活动达到树立企业的品牌和社会 形象，并将本年度公司重点项目推向全国的目的。 案 例 : 随着医药新技术，新科学的日益提高，各种类型的医药也如雨 后春笋般的相继面世，随之而来的就是竞争的激烈。作为工作在医 疗战线的我来说也在不断的探索着对本行业不断发展的动力源 泉。我所在的公司白成立之初就以挖掘中国传统医学宝库 ，开发中 草药产品为己任，经过数年的开发与摸索终于研制出 ”活血止痛胶 囊”这款产品并同时开发了相关的喷剂系列 ，该系列产品经过临床 试验及国内多家著名科研院所、 医学院、 医院及患者的临床验 证。对于骨伤、 软组织挫伤及突发性的扭伤有非常好的疗效。进 过试验接下来的就是将该产品作为本年度公司重点项目向全国推 广，然而医疗市场和其它的领域一样都面临着残酷的竞争 ，甚至是 最为激烈的。因为本行业的发展不但要受到科学 ，技术的制约，也 要收到国家有关部门的管制，更严峻的是每年都将有数以百计新兴 替代药物的加入，同时来白国外的医药巨头对中国的市场也是虎视 眈眈，不过话说回来医药行业又是一块充满责任心的宝地。它既是 科学领域实现梦想的地方，也是为提高人们生活质量的保证。命运 女神不会主动的眷顾你，向你投去橄榄枝，市场中所蕴藏的商机是 需要发现、 整合的；市场对于我来说要能够有效的达成卖方市场 和买方市场的统一，发现它们之间的联系，建立新的渠道，并具有一 定的敏锐洞察力、 准确的判断力和灵活的运作力才能策划出成功 的 营 销 方 案。 从其相关领域入手，先声夺人，占领制高点。树立企业的品牌 和社会形象，从而形成一个领域或地区的相对优势。 由于医药行业的策划特别是处方医药的策划不同于其它领域 的策划，它是远期营销实现的过程，第一步就是能够得到部分医疗 单位的认可，获得临床医生上的推荐和使用 ，这是传统上的”推” 销。第二步是经过一定时间上的实践确有疗效，才能在这家医疗 企业站住脚跟，接着要进行下一家医疗的企业推销。这种过程重复 而且不能保证能够使绝大部分医院采用公司的产品。为此我们采 取了重点法进行了策划，我们紧紧的抓住了这一主题，突出企业人 性化、与患者”零距离”等买点，以此来调拨起面向患者的注意，拉 近患者同企业的距离，为日后的发展打下基础。同时我们还经过举 办”送情、送爱、送健康”的主题活动将非处方”活血止痛喷剂”送 入学校，送入社区，送入体育馆，送入”人心”。 为了能够完成该项目的成功的交给公司一份满意的答卷我进 行 了 如 下 的 整 理 : 1 产品疗效适用范围的调查: 该系列产品经过临床试验及国内多家著名科研院所、 医学 院、医院及部分患者的临床验证。对于骨伤、 软组织挫伤及突发 性 的 扭 伤 有 非 常 好 的 疗 效。 2区域的消费群体分析调查：目标消费群的构成 在人的一生中，到了暮年各种各样的疾病也将随之而来 ，而形 形色色的骨伤病痛也困扰着很多人 ，特别是这部分客户本身并不具 备深厚的医学知识，对于各式各样的产品也把握不深 ，经过调查她 们迫切需要对产品对疾病的本身进行更深一层的了解。而随着人 们的生活日益提高人们对于健康的要求也日益加强 ，全民健身又成 为现阶段的全民任务，因此很多人都会这样和那样的原因受伤 ，这 部分患者也将成为产品的适用对象。 3 同类竞争产品的疗效调查 经过一段时间查阅和走访我们发现这样一个事实 ，就是很多的 类似药物只是在某个治疗环节上有一定的效果 ，如消肿的、 去淤 的、镇痛的等，而我们的产品却是其中少有的能够综合治疗的药 物 之 一 4 医 生 满 意 度 的 调 查 经过在南京几家医院以问卷的形式评选南京 ”十佳骨科医生”的民