体育商务谈判与沟通 模块三 商务谈判议程确定的技巧 7.谈判议程确定的技巧.ppt

P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 模块七 谈判议程的安排技巧 主讲人：陈波 副教授 己方安排谈判议程的优势：可以根据自己的需要对谈判进行安排。 一、己方安排谈判议程有哪些优劣势？ 己方安排谈判议程 的劣势：容易在议 事日程中透露己方 的某些意图。 广东体育职业技术学院 二、通则议程 通则议程：（双方共同遵照使用的日程安排） 1.谈判总体时间及各分段时间的安排。 2.双方谈判讨论的中心议题。 3.列入谈判范围的各种问题，以及问题讨论的顺序。 4.谈判中各种人员的安排。 5.谈判地点及招待事宜。 广东体育职业技术学院 三、细则议程 细则议程：（具有保密性，是己方审议后，供己方使用） 1.谈判中统一口径。 2.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。 3.己方发言的策略。 4.谈判人员更换的预先安排。 5.己方谈判时间的策略安排，谈判时间期限。 广东体育职业技术学院 1 谈判时间的安排 2 谈判议题的确定 3 议题讨论的先后顺序安排 4 讨论各议题的时间安排 四、谈判议程的安排技巧 广东体育职业技术学院 谈判时间的安排 在选择谈判时间时要考虑下面几个因素： 1.准备的充分程度。 2.谈判人员的身体和情绪展开及生理时钟。 3.谈判的紧迫程度。 4.竞争环境。 5.谈判对手的情况。 广东体育职业技术学院 谈判议题的确定 即确定将要讨论的事项。议题的确定可以分三步进行： 1.将与本次谈判有关的、需要双方展开讨论的问题罗列出来。 2.根据对己方有利还是不利这一标准，将所有的问题进行分类。 3.将对己方有利的问题列入谈判议题，将对己方不利的问题排 除在议题之外。 广东体育职业技术学院 议题谈判的先后顺序安排 可以根据情况而定： 1.先易后难。 2.先难后易。 3.先一般原则问题，后细节问题。 4.先讨论与资金有关的问题，然后再讨论与资金无关的问题。 5.混合型。即把所要讨论的问题同时提出加以讨论。 广东体育职业技术学院 讨论各议题的时间安排 每个议题安排多少时间进行讨论，应根据议题的重要性、复 杂程度和双方的分歧的大小来确定： 1.意见分歧不大的议题，争取较短时间内解决。 2.对于争议较大的焦点问题，一般控制在谈判总时间的3/5。 广东体育职业技术学院 文字 文字 1 议程要有互利性 文字 文字 4 对议程有异议，要及时提出 文字 文字 2 议程要具有简洁性 拟定谈判议程的注意事项 文字 文字 3 事先将议程草案送达参与谈判各方 广东体育职业技术学院 P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛