带看的秘籍之三板斧.ppt

@泉城地 带看秘您之三板斧  就是经纪人在帮客户配好房并带领客户实地看房的过程 是房产经纪人工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入了 解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握 得好,即使该次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深 步的了解,对以后的工作会有很大的帮助。(例:带看)  采城他严 高效房源 2:表示介绍房屋硬件的两个方面; 3:表示介绍房屋软件的三个方面; 1:则表示介绍房屋的唯一性;  采城他严 第一斧:强悍的装备,行动前完善的准备 1.一个高档点的包(建立形象) 11楼盘地图 2.足够用的名片(随时建立人际关系) 12.卷尺 3.跟进记录的笔记本 13.小手电 4.支高档的笔(关键时刻不要写不出来哦)14数码相机 5客户联系本(员工手册) 15镜子、梳子、口红(女同事 6计算器和银行月供款表 ) 7看房确定 16.房产证复印件 8委托协议和意向金合同 17香烟和打火机 9足够电量的电话 18标准着装 10纸巾和手巾 19鞋套 20.糖果  采城他严 1、清楚客户的需求 a购房目标 b家庭结构 c.从事行业,工作地点 d.计划首期,月供状况 e,业余爱好 f看房经历 g现居住地 2、详细了解房源资料 a.房屋性质 b房屋具体位置,周边建筑物等施 c建筑年限、环境、物管、结构户型、朝向、最新报价等 3、提前到现场或陪同客户同往 4、设计好看房路线\做好突发事件的应变(例如带看时碰到同  采城他严 最好与客户坐同一辆车去看房 充分利用路上的时间 不要过分费扬房产 告知客户不要在业主面前流露自己喜欢房子的情绪 告知客户价格由中介方谈比较好,不要主动与业主交换通讯方法 注意客户及自身安全 注意同行挖房子  采城他严 语言 非语言 询问具体的问题 逗留 提出细节问题 不安 询问个别房产 目光互相接触 设想房间摆设的家具 触摸屋内的物品 想带朋友或亲戚来看 想还价格要算税费 挑三拣四