招商运营思路1.docx

招商运营思路 一、Shopping mall 招商原则 在大型shopping mall与大型商业街业态设计中，大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐 55: 20: 25 的这个购物中心产业经营黄金比例。 第一基本原则：招商目标要能够在功能和形式上同业差异、 异种业态互补。简单地说，同业差异就是不同档次、 不同风格，不能盲目招入档次完全相同的店进入。 第二基本原则：商业综合体经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分，发展商可以与知名商业管 理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样首先可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期 经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；（以 XXX现状可以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商 对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。） 正常商业综合体最低自持30%房源不售 第三基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，次主力店随后的原则；吸引人气较多业态先行。 第四基本原则：统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。，以“统一规划，统一招商，统一 运营，统一管理，统一推广，统一发展”六大统一举措为统领，实行集中管理，分散经营，与商户同经营，共风险, 积极确保成市，兴市，旺市。 二、招商计划 在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定商家档次、规模、具体租金条件。 主力店租金 ：10?15年租金计划，反映出初期的扶持阶段。主力店按照实用面积收取租金。 准备期（2014年9月）：着重招商主力店（影院、餐饮旗舰店）的招商工作，将主力店落实 2-3户（影院1户、连 锁餐厅2户）并签定合作协议。（异地招商） 酝酿期（2014年10月-11月）服装4户、皮具2户、休闲运动2户、饰品1户、零食店1户、休闲娱乐3户（KTV 健身房、酒吧、电玩）（异地招商为主，本地为辅，做好品牌嫁接） 酝酿期10月中旬苹果节期间举办招商签约仪式邀请之前所达成合作协议品牌商家参与配合项目宣传造势 公开期（2014年12月）：其他品牌商户、本地散户签约、落位。（总体完成签约 40%其中餐饮类完成60% （本 地招商） 延续期（2015年3月至7月）：意向商户签约、落位。6月主力店进场装修前期准备，市场运营部启动，人员调整。 （总体完成签约70%-80% 进场装修期（2015年7月至9月）：餐饮类商铺装修约90天，非餐饮类装修约45天，百货超市、主力店、次主力 店装修约120天。 前往烟台、青岛等地接洽主力 店商户（影院、餐饮主力店）影院与餐饮主力店 意向达成。招商签约仪式， 邀请达成意向合 作品牌商户参 加。步行街公开招 商。茶叶区招商 启动。达到预计招商入驻 率100%具备试营 业条件。商户准备入驻期，商户装 修调整；筹备试营业。9月30日10月1日511月31日810月31 前往烟台、青岛等地接洽主力 店商户（影院、餐饮主力店） 影院与餐饮主力店 意向达成。 招商签约仪式， 邀请达成意向合 作品牌商户参 加。 步行街公开招 商。茶叶区招商 启动。 达到预计招商入驻 率100%具备试营 业条件。 商户准备入驻期，商户装 修调整；筹备试营业。 9月30日 10月1日 5 11月31日 8 10月31日 12月31日 12月30日 2015 年 3月1日 意向经营缺无 品牌的客户资 料收集 * 步行街、娱乐区次 主力店招商启动 愿意给予政策支持却无 意愿开设分店或招聘分 销商的品牌代理资料收 集 本地市场招商工作启动， 餐饮区公开招商。提供品 牌签约区域配合策划部 制作品牌落位图。 奇石、旅游产品、工艺 品业态招商启动。总体 完成签约40%，其中餐 饮类完成60% 继续跟踪意向散户 及未进驻品牌商家， 签订招商合同。 通过其他项目成功招商案例，我们反思国内一些购物中心招商难的解决方法，我们认为对于非核心地段的购物 中心需要采取如下措施解决招商难： 在购物中心市场调查和主题策划方面下功夫，设计能够有效吸引人流的主题方案，解决吸引人流的问题。 预算比较充足的招商经验，委托有经验的招商团队联合招商，对招商团队实行良好的激励与约束措施。 提前动手做好主力店招商，制定正确的招商策略。 运营思路（建议）： 1、 六大统一：统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一监督、统一运营 2、 免费购物班车：开通免费购物班车，前往 XXX免费乘坐。（栖霞市内及部分周边乡镇，可考虑与公交公司合作） 3、 积分换大礼：发行XXX会员卡，累计积分换购礼品。（可凭购物小票及会员卡办理积分登记） 4、 送货上门：于XXX官方网站构架商户产品展示品台，可登陆网站选择产品，拨打免费 400热线送货上门，货到 付款。（支持市内送货） 5、 XXX自己的微店：市民可关注XXX微店，进入微店团购系统，获得某产品团购验证码