保单促成6方法 树立3态度.pdf

保单促成 方法 保单促成 方法 树立 态度 树立 态度 青分教育培训部 青分教育培训部 你一定遭遇过促成不成的困扰—— 你一定遭遇过促成不成的困扰—— 青分教育培训部 青分教育培训部  帮助客户挑选险种  帮助客户挑选险种 客户有意购买，但不迅速签单，总爱挑东挑 客户有意购买，但不迅速签单，总爱挑东挑 西，在各种险种上不断徘徊。 西，在各种险种上不断徘徊。 暂不签单 暂不签单 热情介绍、帮助挑选 热情介绍、帮助挑选 积极引导 积极引导 青分教育培训部 青分教育培训部  先买一份试试看  先买一份试试看 准客户想买保险又对保险没有信心。 准客户想买保险又对保险没有信心。 建议先买一份试试看 建议先买一份试试看 等待加保 等待加保 青分教育培训部 青分教育培训部  直截了当促成  直截了当促成 客户优柔寡断，虽然对保险有兴趣，可是拖拖 客户优柔寡断，虽然对保险有兴趣，可是拖拖 拉拉，迟迟不做决定。 拉拉，迟迟不做决定。 直接要求签单 直接要求签单 青分教育培训部 青分教育培训部  以退为进  以退为进 营销员使出浑身解数，费尽口舌都无效的情 营销员使出浑身解数，费尽口舌都无效的情 况。 况。 以谦卑的话语提问 以谦卑的话语提问 促成或得到建议 促成或得到建议 青分教育培训部 青分教育培训部  选择性促成  选择性促成