补充 竞争性营销战略.pptxVIP

第六章补充 竞争性市场营销战略;竞争性地位的分析与竞争战略;一、竞争性地位的分析［1］;一、竞争性地位的分析［2］;假设的市场结构;二、市场领导者战略;(一)扩大总需求;（二）保护市场份额;5、机动防御: 不仅防御目前的阵地,而且扩展到新的市场阵地. 6、收缩防御: 放弃某些本企业实力较弱的市场阵地,把力量集中用到实力较强的市场阵地上去. ;（三）扩大市场份额;案例　　　宝洁公司的战略 ; 三、市场挑战者战略;(一）确定战略目标与竞争对手;（二）市场挑战者战略;3、围堵进攻:企业集中比较???的资源,在一段时间内向市场主导者发动全面进攻.目的是使他顾此失彼. 4、迂回进攻:避免对手现有阵地,而迂回进攻. 具体办法: 产品多元化,向相关产品发展. 市场多元化,进入新地区的市场. 发展新产品,新技术而取代现有产品. ;5、游击进攻:通过不断袭击的办法消耗对方的资源逼迫对方撤退,进攻方从而取得优势的进攻方式（不同地区或分店展开路演活动）. 主要适用于规模小、力量较弱的企业的一种策略.游击进攻的目的在于以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气,以占据长久性的立足点.因此,小企业无力发动正面进攻或有效的侧翼进攻,只有向较大对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格进攻,才能逐渐削弱对手的实力. ;四、市场追随者战略;产品追随(产品模仿)的好处:;;五、市场利基者战略;理想利基市场的特征;市场利基者战略