（方案）预测分析方法.pptVIP

..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. 一、预测分析方法 二、销售预测分析 三、利润预测分析 四、成本及资金预测分析 ..。.. * （一）定量分析法 ，又称数量分析法，是指运用现代数学方法对有关的数据资料进行加工处理，据以建立能够反映有关变量之间规律性联系的各类预测模型的方法体系。 （二）定性分析法，又称非数量分析法，判断分析法或集合意见法，是指由熟悉情况和业务的专家根据个人的经验进行分析判断，提出初步预测意见，然后再通过一定形式（如座谈会等）进行综合分析，最后作为预测未来状况和发展趋势主要依据的方法体系。 ..。.. * 1、 趋势外推分析法 时间序列分析法，根据某项指标过去的、按时间顺序排列的历史数据，运用一定数学方法进行计算，借以预测未来发展趋势的方法。 包括：算术平均法；移动平均法、趋势平均法、加权平均法、平滑指数法、修正的时间序列回归分析法。 2、 因果预测分析法 从某项指标与其他指标的相互联系中进行分析，根据它们之间的规律性联系作为预测依据的方法。 包括：本量利分析法、 投入产出法、回归分析法、经济计量法。 ..。.. * 二、销售预测分析 （一）销售的定性预测 （二）销售的定量预测 ..。.. * 1、判断分析法 （1） 推销员判断法 （2） 综合判断法 （3） 专家判断法：