旅游商品行销系列培训30.pptxVIP

12.旅遊銷售之優勢競爭策略;企業優勢競爭有四個基礎;﹝二﹞、運用優勢競爭的特性;﹝三﹞、優勢競爭的種類：;3、優勢三：塑造進入障礙;(2)波特列出六個最主要的進入;4、優勢四：雄厚的資本;﹝四﹞、競爭策略形成：;二、旅遊銷售之策略;2、銷售人員本身造成;﹝二﹞認清真正客戶異議的本質;﹝三﹞、常見拒絕的藉口;﹝四﹞、應付客戶異議的對策;二.如何處理拒絕交易的完成：;﹝二﹞應付不同對象拒絕的對策;﹝三﹞、處理拒絕的基本技巧;客戶仍然搖頭說不時，為了往後的;三、如何應付價錢問題;降價有以下的劣點;二,價格並非決定購買的重要鍵;﹝三﹞對自己商品的價格要有信心;﹝四﹞、應付價錢問題的原則;個案討論『旅客購物不理想加收錢