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???????????????????????精品 料推荐??????????????????? 《企业战略管理》电子教案五 CH5 业务发展战略选择 5.1 Environment Analysis 5.1.1 Framework of environment analysis Internal Environment External Environment Organizational Structure General environment: PESTN Organizational Culture Special environment Strategic assets (resources) Industrial structure attractiveness Goal: Strength Weak Goal: Opportunity and Threat (SW) (OT) BUSINESS AND STRATEGIES DEFINITION 5.1.2 External Environment (1) Industry selection Barriers to entry Barriers to exit Scale economics Uniqueness of assets Product differentiate Fixed cost Capital requirements Internal strategic relation Transferred cost Emotional barriers Place and channel Constraints from Disadvantage not related to scale government and society Governmental policies High Entrance barriers Low High Stable and high benefit Risky and low benefit (e.g. Teleom/Motor) (e.g. Tianjin Taxi) Exit Barriers Stable and high benefit Risky and high benefit (e.g. Hangzhou taxi) (eg. 地摊 ) Low (2) Porter Model Industrial competitive structure 1 ???????????????????????精品 料推荐??????????????????? Suppliers Users (Customers) Substitution Potential incomer Grove----Partners 5.2 Diversification Strategy 5.2.1 多角化目标和思路 ——追求增长：只重抓发展机会，不考虑新老业务相关； ——分散风险：反经济周期组合，要求结果负相关，不考虑其他方面的相关性； ——增强实力：加强核心能力与竞争优势，要求新旧业务在多方面存在正相关； ——其他目标：加强控制权，跟风赶时髦，习惯性偏好等。 讨论题： ——多角化过程中如何考虑新老业务间的关系？（可行性、相关性）——国内多角化失败的主要原因是什么？——多角化成功需要哪些条件作保证？ 5.2.2 相关性因素 技术：如生产电机与家电、电子与资讯。 原料：如生产塑胶皮、塑胶布及软硬塑胶管。 市场：如生产味精、酱油、罐头、乳品、冷饮等。 文化：如生产的都是低价大量的产品。 运行：如日常运行管理。 5.2.3 多角化利基考虑 多角化过程不能忽视“利基”因素，即企业安身立命之所在：——投资项目不要超过技术、原料、通路及文化四相关因素所涵盖的范围；——在组织管理方面，充分运用企业特长，制定最佳策略。 一些公司考虑“利基”因素后的多角化战略为： ——生产面纸而不做毛巾：耐用性及销量不同 ——提供洗洁精但不产除臭剂：销量上明显不同 ——制造牙膏但不做鞋油：原料与技术不尽相同 2 ???????????????????????精品 料推荐??????????????????? ——生产饼干但不做面包：尽管原料、销路、技术相似，但口味、功能、购买及消费 习惯等均有不同，送货时间要求也不一样 5.2.4 多角化失败的经验 选择合适的时机 强 竞争地位 弱 潜 企 高 不宜多角化 不宜多角化 在 业 市 核 场 心 增 业 低 长 务 优先考虑多角化 需权衡多角化利弊 率 的 多角化时机选择 多角化禁忌 ——不贸然进入完全陌生的行业：如经营食品的行业进入电子业——同时经营多种不同领域的产品：如纺织、饮料、建筑、运输等——表面风险分散