成功的职业销售技能-销售流程.pptxVIP

成功的职业销售技能 -销售流程;销售流程;发掘潜在客户;发现潜在客户的要素;潜在客户的资源和寻找方法;筛选潜在客户;筛选潜在客户;筛选潜在客户的标准;建立联系;建立联系;与客户建立联系的要点;如何进行自我介绍;发展与客户的关系;交谈过程中的注意事项;如何结束谈话;建立联系的总结;发掘客户需求;客户拜访的准备工作;如何指定销售拜访的目标;概述益处;为什么要概述益处;概述益处;需求和需要的不同点？特点和益处的不同点？;需求 VS. 需要;概述益处的总结;探 问;探 问;可以跟客户探讨的话题;探问的总结;详述益处;详述益处;确认客户需求的方法;详述益处的总结;典型的购买信号;接触客户的敲门砖-服务;给客户提供服务;定义: 维持现有的客户关系并及时处理合作中出现的问题，避免问题的扩大和变质 及时发现竞争对手的最新动态和挑战;两中类型的服务性客户拜访;克服反对意见;克服反对意见;为什么要停顿？;克服反对意见;有效证据的来源;处理客户投诉的五个步骤;克服反对意见的总结;如何将服务策略溶入销售工作;与客户建立稳定的合作关系;以现有客户为基础扩大销售业绩;扩大销售业绩的不同方法;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。八月-20八月-20Saturday, August 29, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:10:3722:10:3722:108/29/2020 10:10:37 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。八月-2022:10:3722:10Aug-2029-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:10:3722:10:3722:10Saturday, August 29, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。八月-20八月-2022:10:3722:10:37August 29, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。29 八月 202010:10:37 下午22:10:37八月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。八月 2010:10 下午八月-2022:10August 29, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/8/29 22:10:3722:10:3729 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:10:37 下午10:10 下午22:10:37八月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/29/2020 10:10:37 PM22:10:3729-八月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/29/2020 10:10 PM8/29/2020 10:10 PM八月-20八月-20 12??这一秒不放弃，下一秒就会有希望。29-Aug-2029 August 2020八月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, August 29, 202029-Aug-20八月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。八月-2022:10:3729 August 202022:10