微观市场场销售的技巧.pptVIP

微观市场销售 微观市场销售技巧  微观市场销售技巧 建立信誉 设立目标 探询聆 则产品知识特性利 收集信总 处理异议 主动成交  销售就是 双向沟通 满足客户需求 利用市场策略 不断增加目前产品用量  新技巧带来的变化 新的行为 结果 改进程度一 培训 时间  微观市场销售技巧 诚意信誉很重要 没立目标 探询聆听讲技巧 访前 建 转化特性为利益 信誉 收集 抓住机会好成交 信息 探询“反对意见巧处理 聆听 调查市场新信息 主动 访前计划勤回顾 处理异以利益 拜访目标定达到  1、拜访计划与分析 拜访前计划 Plan before cal l ing 确定拜访人员 预约拜访 回顾近期拜访记录 应向她们推荐什么药? 有何竞争对手?  1、拜访计划与分析 准备工作一物料 。名片 。主推产品资料、搭车产品产品  设立目标  SMART原则 Specific 具体的 Measurable 可衡量的 Ambitious 富有挑战性的 Realistic 现实的、可信的 Timetable 有时间性的  有目的的开场白 。话题 自我介绍与公司介绍 ·社会新闻 表示敬意及赞扬,如客人多(暗示多人捧 场) °经济 股票 ·政治 ·运动