外聘销售员管理制度-外出销售人员管理制度.docx

外聘销售员管理细则（审定版） - - PAGE # - TOC \o 1-5 \h \z 第一章总则 -2 - 第二章 销售员定编管理 -2 - 第三章 销售员外聘管理制度 -3 - 第四章销售员培训管理 -4 - 第五章 销售员早会管理 -6 - 第六章 外聘销售员月度绩效考核办法 -7 - 第七章 外聘销售员技能级别评定管理办法 -9 - 第八章外聘销售员休假管理规定 错误！未定义书签 第九章 外聘销售员薪资管理制度 -10 - -14 -第十章 销售员离职管理规定 -12 - -14 - 章相关表单 、岗位职责 、岗位职责 -14 - TOC \o 1-5 \h \z 二、 应聘登记表 -15 - 三、 面试评价表 -17 - 四、 岗前培训记录表 -18 - 五、试用期考核表 -19 -六、在岗培训记录表 五、试用期考核表 -19 - 六、在岗培训记录表 -20 - 七、外聘销售员月度绩效考核 -20 - 八、 外聘销售员技能级别评定标准 -21 - 九、 外聘销售员技能级别评定汇总表 -23 - 十、考勤表 -24 - 十一、薪资核发表 -26 - \o Current Document 十二、奖励申请表 -28 - 十三、辞职申请 -29 - \o Current Document 十四、工作交接表 -30 - 十五、离职面谈 -33 - 第一章总则 第1条公司《销售员外聘管理暂行办法》（以下简称《办法》）已颁布实施, 为细化落实该办法，并结合公司与市场实际，制定本细则。 第2条 本细则适用于各区域市场外聘销售业务人员的定编管理、招聘管理、 培训管理、早会管理、绩效管理、技能级别管理、休假管理、薪资管理、离职管理 等。其中，定编管理、薪资管理、离职管理、档案管理等劳动关系管理由人力资源 部负责牵头实施，市场部、分公司配合；培训管理、绩效考核等绩效管理由市场部 牵头实施，人力资源部、分公司配合；具体招聘工作和早会管理、技能级别管理、 业务推进、休假管理等业务管理由分公司负责，市场部、人力资源部监督配合。 第3条 市场部成立销售培训中心，负责同公司人力资源部紧密协作配合，制 定并组织实施对销售队伍的培训提升计划，包括对外聘销售员、促销员、经销商及 其业务队伍的分层次培训；根据营销组织发展需要，配合完成销售人才梯队的不断 扩张补充。具体设置绩效专员1名，享受部门经理助理待遇。 第4条 本制度自2011年6月1日起正式施行。 第二章 销售员定编管理 第1条 根据对市场形态、人口规模和销售总量等数据的综合分析，在充分考 虑市场发展前景的基础上，制定如下指导定编标准。 、销售额 --^人数\ V 200 万 200-500 万 500-1500 万 1500-3000 万 3000 万 以上 100万以下 1-2 1-3 1-4 2-5 2-6 100-300 万 1-2 1-3 2-4 2-5 2-6 300-500 万 1-3 2-4 3-5 3-6 4-8 500万及以上 1-3 2-5 3-6 4-8 4-10 注：1、省会市场。因地理区位、人口分布、所辖县级市场数量等因素，可根据 实际需要，定编标准的最大值可增加 1-2人； 2、例外增减。对于市场有特殊情况需要编制外增减的，由分公司另行申报。 第2条 各分公司在制订年度计划时，参照指导定编标准，合理制订销售员的 聘用计划，优先使用总部外派销售员，当外派销售员不足时，可申请属地聘用（2011 年度将从成立办事处的区域市场首先试行使用外聘销售员）。无特殊原因，任何市场 不得少于定编标准下限。若人员流失，须在 30日内聘用到位。 第3条公司将加大对各市场聘用销售员数量、质量的检核力度，如出现弄虚 作假、徇私舞弊等现象，将对责任人严肃处罚。 第三章销售员外聘管理制度 第1条招聘数量 各分公司制定年度人员聘用计划，同时需考虑人员流动（辞职、辞退等）因素 而造成人员缺少，进行综合分析后确定招聘的人员数量，经市场部审查汇总，送人 力资源部审核，报总经理审定执行。 第2条招聘方式 各地市场可以通过网上招聘、人才市场现场招聘、报纸广告招聘、猎头公司推 荐、经销商及员工推荐等形式进行招聘。 第3条资料筛选 1、 应聘人员填写登记表格报各地办事处 应聘人员应填写《应聘人员登记表》，并提供如下证件： （1） 身份证复印件1张； （2） 近期一寸免冠相片1张，并提供电子版； （3） 学历证明复印件； （4） 健康证明。 2、 初步筛选 办事处按照岗位要求，对求职者的应聘资料进行初步筛选，并对证件进行核查, 确定复试人员名单。 3、 面试与笔试 公司总部组织对应聘人员进行面试及笔试，了解应聘人员的应聘动机及期望、 个性、道德品质、表达能力、