电话销售月工作计划.pdf

销售是一分万金油职业， 想要入行很容易， 想要有一定的成就、 那就一定需要对自己的 工作有规划。 接下来 XX 为大家整理了一些 “ 电话销售月工作计划 ”，希望对在职场的人有 一定帮助。 电话销售月工作计划（一） 公司的早会和工作过程中的培训给了我很多心灵上的成长， 在我看来有时候心灵上的成 长更重要， 这会使一个人思考问题的方式更成熟和有利于自己的发展。 非常感谢公司给我这 个成长的平台， 令我在工作中不断的学习，不断的进步， 慢慢的提升自身素质与能力， 公司 陪伴我走过人生很重要的一个成长阶段， 使我懂得了很多。 不断完善的公司制度， 可以预料 我们的工作将更加繁重， 要求也更高，需掌握的知识也更高更广。 为此，我将更加勤奋的工 作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作能力，为公司做出应有的贡献 。 接下来是我对以后电话销售的工作计划，在新的一个月里，我对自己的工作安排如下： 1 尽快熟悉商标书中的商标分类和学习推类的技巧。 2 熟练不同业务情况下的报价把握和内容。 3 通过上个月的这段打电话积累的意向客户，争取月初出一单。 4 积累技巧和意向客户，争取完成目标。 5 转换思路多找一些不同行业的电话打， 从而积累自己对市场需求的把握， 为积累意向 客户和自己以后下手的方向做准备。 以上是我对三月份工作的总结和对四月份工作的计划，如有疏漏，还请指教。 电话销售月工作计划（二） 在 X 月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期 进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下： 一、主要工作情况 1. 电话初次拜访客户 75 家。 2. 电话有效客户 10 家。 3. 实地拜访客户 5 家。 4. 要 求试料客户 2 家。 通过半个月的挖掘客户， 觉得开发客户是一个比较漫长的过程。 大部分客户对我们都有 一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了 75 个左 右的电话拜访， 也约到了几家客户。 起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。 后来 通过向老销售学习， 也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。 目前为止， 有两家客户正在等待 试料当中。 二、工作中的问题和困难 1、对于初次拜访的客户， 经常会因为没预约到准确的时间， 到了客户那里见不到客户。 还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。 2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是 产品的一些性能以及价格， 每次我都不能独自面对客户进行交谈， 有时不能及时解答客户问 题，客户会不够信任。 3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很 好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。 4、对工作的积极性很高， 但是缺乏销售方面的技巧和心态， 拜访客户时还是比较胆怯。 当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。 三、对此，我做出了 X 月份的工作计划： 1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！ 措施： 销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！ 资深销售 在进行工作的时候， 要打醒十二分精神， 细细品味其销售