合同磋商订立和.ppt

合同磋商、订立 和履行 李慧慧 合同磋商的形式 口头形式：面对面谈判、电话谈判 书面形式：信件、电报或电传、传真 无纸贸易形式：电子数据交换、电子邮件 行为表达形式：拍卖 2 磋商内容 主要交易条件 ：品质、数量、包装、价格、 交货、支付条件 其他交易条件 ：保险、商检、争议索赔、 不可抗力和仲裁条件等 3 磋商环节 进出口贸易的磋商一般包括： 询盘、发盘、还盘、接受四个环节。 4 询盘 （ Inquiry ） 询盘又称为“要约邀请”、“询价”，是 指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向 对方口头或书面探询交易条件的行为。 询盘对双方在法律上均无约束力。 5 ? 例 1 ：对××有兴趣请发盘 ? 例 2 ：有兴趣购买 3 台 G 型××牌印刷机请发 盘 CFR 上海 7 月装运，速复。 ? 例 3 ：请发实盘 100 令适用于做海报的白色海 报纸。我们所需的纸张，是要张贴于墙上或 广告栏后仍能保持白色的。请尽早答复。 发盘（ offer ） 发盘又称报盘、报价、发价，在法律上 称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各 项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、 订立合同的一种肯定的表示。 发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。 7 构成发盘的四个条件： 1 、发盘须表明订约意旨； 2 、发盘人必须向特定人提出； 3 、发盘的内容必须确定； 4 、传达到受盘人。 8 我国对发盘的解释 ? 发盘的类型 实盘 必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香 WW 级 100 公吨，每公吨 500 美元 CIF 纽约 ,8 月 份装船不可撤销即期信用证 15 日复到有效 .” 对发盘人 具有一定 的约束力。 虚盘： “参考价”；“估计或预计 10 月装”；“最后价 格以我方确认为准” 对发盘人 不具有 约束力。 9 发盘有效期规定方法 1 、规定最迟接受期限 发盘限 5 日复（投邮生效 / 到达生效问题） 发盘限 5 日复到 2 、规定一段接受时间（起讫问题和非营业日 问题） 发盘 7 天内复 发盘的生效与失效 《公约》第 15 条：“发盘在送达受盘人时生效”。 发盘的失效有五种情况： 1 、过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2 、被受盘人拒绝或还盘； 3 、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4 、不可抗力； 5 、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力或死亡、 法人破产； 11 还盘 （ counter-offer ） 还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完 全同意而提出修改或变更的表示，实际上是 受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 还盘后原发盘失效。 还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就 接受。 ? 只有受盘人才可以还盘。 12 接受（ acceptance ） 在法律上称为“承诺”，是买方或卖方同 意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这 些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯 定的表示。 在接受通知未到达发盘人之前，受盘人可 以随时撤回接受。 接受通知一经送达发盘人就生效，合同即 告成立。此时撤销接受，已属违约行为。 13 构成有效接受的条件 1 、接受必须由发盘指定的受盘人作出。 2 、接受必须明确表示：用术语或行动表示。 3 、接受必须在发盘的有效期内传到受盘人： 英美法：“投邮有效” 大陆法：“到达有效” 《公约》： “到达有效” 4 、接受必须与发盘相符。 14 “ 接受”中对发盘条件的变更 ? 实质性变更（ material alteration ） 如对价格、支付、质量、数量、交货时间 或地点、赔偿责任范围或解决争端等的添加、 限制或更改。 ? 非实质性变更（ non-material alteration ） 如要求提供某些单据或增加单据份数，提 供样品，唛头刷制等。 15 ? 逾期接受的效力 ? 接受的撤回 逾期接受问题 逾期接受在一般情况下不能视为有效的接受，发盘 人不受其约束。但下述两种情况属于例外： ①《公约》第 21 条第 1 款规定：“逾期接受仍有效力， 如果发盘人毫不迟延的用口头或书面形式将此种意见 通知受盘人。” ②《公约》第 21 条第 2 款规定：“如果载有逾期接受 的 信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时 送达发盘人的情况下寄发的，则该项逾期接受仍具有 接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面形 式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。 17 ? 我国某进出口公司于 7 月 22 日以电传对外发盘销售 缝纫机一批，并规定“限 7 月 28 日复到”。国外客 户于 7 月 29 日复电至我方，称“你方来函接受，请 备货”。我国该公司立即电告对方该接受有效，并 催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝 纫机的价格大幅下降，外商于 7 月 30 日来电称其 7 月 29 日接