教育机构校区的讲座流程及转化的技巧.ppt

如何开展校区会销及提升转化率技巧  会销  响一场讲座成功与否的重要因素 严谨的流程控制合格的演讲高质量的转化率  会销的概念 官方定义:会销指通过寻找特定·会销也就是会议菅销,指通过会 顾客,通过亲情服务和产品说明议的形式,把我们的产品精准的 会的方式销售产品的销售方式。 传达给客户,使客户对我们的产 会议营销的实质是对目标顾客的品产生兴趣并建立服务关系。 锁定和开发,对顾客全方位输出 企业形象和产品知识,以专家顾 问的身份对意向顾客进行关怀和 隐藏式销售。  会销的模式 以社区为单位,通过 和社区物业、居委会 沟通,对社区做有意 校区会销 义的公益讲座 以校区为单位,通过咨询邀 约和市场的宣传组织的人数较 社区会销 会销模式 少的会销形式。校区会铕周期 短,易操作、针对强 进校会销 大场会,主恿:我的青春不烦恼、破高分密 码、科学各考,贏在心态、为青春期航、家庭 成就孩子等以心理讲麈为主  会销所带来的作用 能到对品牌 邀约上门率 能增加客户的 的推广作用 签约率转化 率和单笔  如何做  校区会销前的准备 讲座策划:主题的制定主讲人主持人确定时间地点 宣传:提前一周进行宣传 校区内张贴海报自媒体宣传地推派单电话通知 3数米题共技于三生矿水相机  校区会销流程 1.对目标客户邀请及确认 A、咨询团队进行电话邀约,并对意向客户进行确认。 B、市场团队进行地推、网络宣传 C、内部学员转介绍 D、外部关系户个绍  校区会销流程 开好会前预备会 A、开会前天,就会议流程进行细节安排,分工明确,责任到人。 B、开会前一天,进行意向客户的再次确认。 确保到访人数的方法 围Q 咨询师对意向客户做3次跟踪确定 第1次确定初步意向 第2次提前一天晚上确定次日到访情况,并预估人数 第3次当天上午确定