移动营销实务 任务2.2 APP营销 2.2.2APP营销策略.pptxVIP

移动电子商务营销 项目二 CONTENTS 1.1 移动电子商务营销概述 APP营销 1.2 1.3 二维码营销 O2O营销 1.4 1.5 移动内容营销 移动电子商务营销 本项目针对移动电子商务营销方面的基础知识进行了阐述，从基本的移动电子商务常见方式、方法展开，并针对在移动电子商务营销中占据重要地位的APP营销、二维码营销、O2O营销和移动内容营销进行了详细说明与案例分析，对这些营销方式的基本概念、基本思想、优势、条件等进行解析，目的是为了让学生能够掌握这些移动电子商务营销方式与方法，帮助学生建立移动电子商务营销理念，为学生在后期学习具体的营销工具及方法奠定基础。 学习目标 （1）了解移动电子商务营销中常见的方法及注意事项。 （2）知道APP营销相关的概念和策略。 （3）掌握二维码营销的基本思想。 （4）掌握移动电商下O2O营销的概念、优势、条件等。 （5）了解移动内容营销的内涵和方法。 知 识 目 标 学习目标 （1）具备进行基础移动电子商务营销的能力。 （2）具备进行APP营销的基本能力。 （3）具备制作简单二维码的能力。 （4）具备进驻O2O平台并进行O2O营销的能力。 （5）掌握在移动平台撰写文章标题和内容的方法。 技 能 目 标 01 02 企业利用APP进行营销 APP软件营销策略 APP营销策略 APP营销策略 APP软件营销策略 不是每个应用软件都会下载到用户的手机上，如果应用软件没有安装到用户手机上，那么它就没有了媒介价值，所以要使应用软件能够下载到手机上，企业首先要采取一系列措施来确保用户能够知晓这个软件，而不是让用户自己发现。APP软件营销可以通过以下几种手段来实现。 （1）应用商店。应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色，同时也是应用推广的第一步，作为应用信息的第一来源，在应用描述方面要保证真实而有创意，能够吸引挑选者的眼球，另外，把握好应用的更新及分类也是至关重要的。 （2）社交网络推广。社交网络已经成为现代人生活必不可少的一种生活工具，通过社交网络的形式推广能够增加应用的可信度，以一种推荐的态度，降低用户的抵抗心理，使用户乐于下载。例如，新浪微博中超过百万粉丝的博主有200多个，这些博主就是一个很好的资源，如果能够吸引这些博主的注意，或者获得他们的推荐，就能达到一个很好的传播效果。微博营销是一种很好的口碑营销方式，用户不断地转发、转发再转发，传播效果将呈几何式增长。 APP营销策略 APP软件营销策略 （3）专业的BBS论坛推广。在中国，大多数智能手机用户的应用程序都是免费的汉化程序，这种程序一般都是通过论坛的形式进行传播的，如果能得到论坛版主的推荐，将大大提高应用的下载量，企业可以将新出的应用拿给知名手机论坛版主使用，以获得这些版主的推荐。 （4）公关软文和适当的广告推广。公关软文已经是进行网络推广的重要手段了，能达到润物细无声的效果，一个应用评测、一种使用感受都会吸引用户的注意。企业可以在手机网站上发布新应用评测，增强用户对于该应用的了解。如果你是一个大公司，拥有足够的经济实力，投放适当的广告也是一个不错的选择。 APP营销策略 企业利用APP进行营销 APP这个优秀的营销媒介应该怎样运用到企业的营销环境中呢？一般可以通过以下几个措施来促使APP为企业营销发挥意想不到的效果。 （1）开发一个符合企业定位的品牌化应用。一个具有良好营销效果的应用首先要与品牌保持一致，符合企业的产品定位。应用程序的内容定位是至关重要的。例如，重力感应器最开始是从卡其裤Dockers著名的“可摇晃的广告”开始流行的。企业要清楚究竟是谁在使用哪种移动设备，每个月定期翻看制造商相关的市场调查报告，明确市场有哪些主流的移动设备，每款移动设备背后都有什么样的人群在使用，广告主能够从中获得很多小提示，从而明确应该在什么样的平台开发什么类型的应用，依据不同的移动设备，如何定位并达到具体的受众。 APP营销策略 企业利用APP进行营销 （2）将应用程序递送到用户手机上。APP软件营销是企业进行APP营销至关重要的阶段，很多企业以为有一个品牌化的应用程序就不需要做任何营销了，殊不知应用商店中的应用程序非常多，用户不可能随便下载任何一个APP。所以，我们的程序要么具有足够的品牌关联度，要么满足消费者的实际需求，因此需要思考如何把这个应用程序当作一个产品营销出去，这样才能有效地将应用程序递送到用户手机上。 （3）良好的后续服务支持。APP营销不只是让用户了解企业的产品信息，后续的服务支持也很重要，良好的服务支持让用户能够在第一时间内购买企业的商品，并增加用户对品牌的信心。 （4）与用户建立良好的关系。通过对应用的更新来增强应用的使用性能，维护与用户的关系，及时接收用户的反馈，记住用户喜爱的样式、格调和