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超市采购谈判常用的方法和技巧 超市采购谈判常用的方法一、了解谈判 采购谈判的项目包括：“质量、包装、价格、订货量、折扣、付款条件、交货期、送货条件、售后服务、促销、广告及其他赞助费用”等等。 但谈判之前，双方应互相了解彼此的经营情况、实力、未来的发展潜力、市场行情、市场份额等，有了一个双方互相认识的过程后，才可进行实质的谈判。 超市采购谈判常用的方法二、采购员的工作职责 尽最大可能选择和保持丰富的商品品，为顾客提供商品的最大价值和最好的服务。 培训供应商按照公司的和序来做事。 熟悉市场了解商品： 参加各类商品展示会，了解新商品的动态。 2：去其他零售走势，清除滞销商品，寻找适合自已的商品。 3：了解商品的销售走势，清除滞销商品，为新商品让出空间。 超市采购谈判常用的方法三、找寻新厂商 一个优秀采购必须了解 ·他要什么商品 ·用什么方式可以找到他要的商品 ·有谁可以供应他这些商品 超市采购谈判常用的方法四、新厂商的开发方式 首先了解我们要的是什么样的产品，针对这些产品找寻我们要的厂商。 1、整体性的媒体招商广告：此一方式为针对新开的店铺，利用 TV、报纸做全国性或区域性的招商广告，于定期举办说明会，介绍 公司状况，先吸引厂商接触再慢慢选择。 2、媒体广告：强势性的电视或报纸杂志广告商品，透过媒体上联络电话，地址找寻。 3、同行市调：当采购人员至竞争对手店市调发现，优良商品有下列方式