旅游商品行销系列培训1.pptx

第3章;學習目標;一、銷售規劃的必要性;﹝二﹞、銷售的內涵;﹝三﹞、解決方案的吸引力;初步的旅遊產品說明應該：;二、銷售對象的種類;﹝二﹞、外部銷售;三、拜訪客戶的方法;無論成交與否，就是要採取下列的;訪問的種類;﹝二﹞、情論重於理論;Slide 13;Slide 14;Slide 15;﹝六﹞、訪問時間的選擇;四、潛在客戶之開發;﹝二﹞、潛在客戶之資格;﹝三﹞、潛在客戶的分類;﹝四﹞、如何尋找潛在客戶：;﹝1﹞、客戶的形態;﹝2﹞、尋找準客戶的兩項原則;﹝3﹞、尋找準客戶的技巧;五、訪問恐懼症大學畢業的銷售員;[二]、對策;六、與客戶締結商談的方法;﹝二﹞、締結商談的原則『推定承;﹝三﹞、運用上司;問題與討論