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创业活动年度计划书范文 在移动互联网时代，创业已经成为了一种潮流。越来越多的人通过创业发家致富，比如滴滴的程维、美团的王兴等人，身价都已超过百亿。那么就会有人问了：他们创业都是用自己的钱吗？ ___钱要如何创业？这里我来说一种不用自己的钱来创业的方式——就是融资。简单来说，就是用别人的钱来干自己的事情。根据我的经验，商业计划书最好在20页以内，一般包括以下几个部分： 市场分析 1、市场分析：对于你要做的行业前景进行分析，需要选择发展潜力大的行业，千万不能选择夕阳行业，要选择朝阳行业。 2、存在问题：行业现在存在的问题，用户的痛点进行深入剖析。 3、市场机会：从用户的需求中找到新的市场机会，例如对用户痛点、痒点的满足。 4、目标用户：找到最适合的用户群体，分析他们的物理属性和情感属性。比如你做一个本地生活平台，那么你的核心目标用户群就是20-30的年轻消费人群，他们更加喜欢吃喝玩乐，花钱也比较爽快。 5、竞品分析：分析行业中的竞争对手，知己知彼才能百战百胜。最好不好选择竞争对手很强的行业，如果对手太强，你的机会就不大了。 6、市场规模：对于你所在的行业规模进行计算或预测，可以评估你未来的发展。需要进行比较具体的测算，针对你所在的细分行业进行分析。 商业模式 1、商业模式：关键是说明如何赚钱的问题，通过什么样的手段进行赚钱。比如，滴滴公司是连接司机和用户的一个中介平台。滴滴通过调度车辆来满足用户的打车需求，主要通过获取佣金来赚钱。 2、竞争优势：重点说你们团队的优势在哪里，有什么东西是你们有，而别人没有的。比如，你们的政府关系特别好，这肯定也是一种竞争优势。 3、差异化竞争：有一句话很好的概括了差异化竞争：人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转。尽量不要进行同质化竞争，找出你们有差异的地方。 4、核心产品：你们提供了什么样的产品或服务。比如，微信是一个社交产品，主要是解决人与人的沟通问题。滴滴是一个出行平台，主要是为了解决打车的问题。你们以什么样的产品形态而存在，比如小程序、APP还是说PC网站等。 5、运营节奏：你们现在做得怎么样了？数据如何。比如说，APP的注册用户多少、日活跃用户多少、月活跃用户多少、付费用户多少，以及收入的指标等。另外就是接下来，你们准备怎么做。 团队介绍 1、核心团队：创始团队的人员介绍，如果有非常优秀的骨干人员也可以介绍一下。这里面着重说明团队的经历跟现在的项目的关联，能够把项目做好。 2、资源能力：基于团队的资源和能力，你们能够把这个项目做得比别人好。最好你们能够有一些特殊的资源和能力。 3、发展规划：如果拿到钱，你们准备怎么做，一般是一年左右的时候。包括对用户数据、收入数据、市场份额数据等内容。 融资需求 融资计划：你们的估值多少，需要多少钱，释放多少股份。以及这些钱主要花在什么地方。比如，你们估值1000万，需要100万，释放10%的股份。钱花在4个部分：团队扩充、运营费用、推广成本、设备购买等。 商业计划书必备八个模块，一个不能多，一个不能少。 在写商业计划书的时候，要注意哪些原则呢？ 不论这创业的故事是怎样，需要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是是“相互独立，完全穷尽”）的原则。 1、关于你的这个商业故事的每一个模块，都要有描述，缺一不可。 2、对于内容的介绍，要做到简洁、简洁、简洁。 一个标准的BP包括一下八大重要模块： 1、提供的产品/服务 你准备提供什么样的产品或者服务，是要满足哪类人群什么样的需求。是已有需求未被满足还是你要满足潜在需求。你是准怎么解决的。 2、行业分析 这个行业的前景如何，是否足够大，行业发展趋势怎样，是否是个增长的市场。什么趋势将会影响行业的发展，同时对你的业务有何积极影响？ 3、竞争分析 行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？你他们相比，有哪些竞争力和核心优势。 4、盈利模式 这个业务如何赚钱？ 5、市场计划 你将用什么市场、销售的策略去接触你的客户，去销售你的产品。是直销还是渠道销售。你的品牌定位策略是怎样。