职涯规划(松原)全面.ppt

晋升为营业部经理后…… 项目 月均收入 销售 收入 2000 管理 收入 13400 组织 收入 25000 舒珍飞经理成长历程（浙江省） 2000 1775 2800 5325 3500 13000 12000 40400元/月 首期佣金 辅导利益： 直辖小组 直管SAS 直管AS 季度奖金 责任奖金 月均发展支持奖金 5% 33% 62% 营业部经理BM AS-B3..B7 SAS-B1、B2 AS-C1 AS-C3 AS-C2 B8 B9 B10 主管每月 直接增员1人 明确个人的职业规划 寿险顾问 TA/CA A A A A 业务主任 AS 资深主任 SAS 营业部经理 BM 3个月 6个月 6个月 第1个月 第4个月 第10个月 第16个月 B1 B2 B3 B1 … B5 B6 B1 … B9 B10 6个月 快速晋升 3个月 快速晋升 试用业务员 业务主任 高级业务主任 营业部经理 15个月 21个月 36个月 12个月 6个月 15个月 30个月 6个月 快速晋升 快速晋升标准： 方案统计时间 累计个人FYC（元） 直接增员人数 活动人力 入职起3个月内 8000元 2人 2人 抓住时机，快速晋升： TA层级 快速晋升标准： 方案统计时间 累计个人FYC（元） 入职起3个月内 8000元 抓住时机，快速晋升： CA层级 平台 = 资源 机会 成功 ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. ..。.. 职业生涯规划 几个基本概念 职业—— 就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活” 在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系 个人与他人的关系 强调职业首先是一种社会分工 职业与知识技能的关系 每种职业必须具有相应的知识与技能 知识技能与财富的关系 只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富 创造财富与报酬的关系 相对于创造的财富必须获得合理的报酬 获得报酬与满足自身需求的关系 职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的经历 现代人职业生涯周期大约在30-35年之间，可以划分为几个重要阶段 5年阶段性的职业生涯对个人的职业成就尤其重要 小站的故事 在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。 一天，汤姆走在路边，一辆漂亮的凯迪拉克他身边停下，站长探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：五年前，我和他一起到站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长…… 每一个人对于自己的未来都有梦想，而要达成梦想需要我们有明确的方向和目标，这方向、目标并不只是放在心上，而是明确列出并随时可以提醒我们进行修正，这就是生涯规划—— 使自己在素质上得以提升 使自己家庭生活更加丰富 使自己事业上得以成就 使自己人生价值得以实现 外职业生涯 外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程 特点： 由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺 有“天花板”的 内职业生涯 内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程 特点： 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失 无限空间 内职业生涯与外职业生涯的关系 内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。 只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！ 思考—— 如何理解职业与收入的稳定性？ 如何理解工作压力的来源与工作的快乐指数？ 思考结论-关于稳定性 稳定性到底来自于外职涯规划，还是内职涯规划？ 在任何一个行业，稳定性都是指具备了在这个行业、这个岗位长期生存与发展的观念、能力、经验与心态！ 思考结论——关于压力与快乐 每个行业都有快乐的那一部分人，也都有倍感压力的那一部分人！ 任何一种工作，只要未能具备超一流的技能，就会有压力，概莫能外！ 压力与快乐是此消彼长的关系！ 压力还来自内、外职涯规划的不匹配！ 寿险营销人员5年职业生涯规划 5年不同寿险路 业务员L1995年加入寿险行业某公司，是当地寿险市场的第一批从业人员 2007年仍然是公司的一名普通业务员 2010全年收入32178 业务员H