白沙软品牌上市试销期推广专项方案.doc

白沙（软）品牌上市试销期推广方案 拟制： 审核： 二OO八年三月二十七日 白沙（软）引入试销期 推广方案 为满足广大消费者不一样层次需求，帮助卷烟零售用户提升品牌结构、增加赢利，达成工业企业、零售用户、消费者三方满意，以促进**烟草连续、稳定、健康发展。现经过对湖南中烟工业企业新品牌“白沙（软）”评吸结果和可行性分析汇报，经州企业和营销中心领导同意并和湖南中烟工业企业协商后，将引入该集团新品牌“白沙（软）”在*****市场投放。具体操作措施以下： 一、引入试销期限 “白沙（软）”引入试销期暂定3个月。 二、销售价格 名 称 白沙（软） 含税调拨价（元/条） 27.73 批发价（元/条） 36 提议零售价（元/条） 40 批零毛利额（元/条） 4 批零毛利率（%）： 10 三、操作细则 （一）20XX年3月20日 （二）20XX年4月9日各市场部完成对用户经理进行新品上市前培训工作。 （三）20XX年4月9日 （四）20XX年4 四、投放时间和区域 第30天（20XX年4月20日—30日）销售目标50 第二个月（20XX年5月1日—31日）销售目标73箱，投放全州12个市场部关键用户和关键用户。 第三个月（20XX年6月1日—30日）销售目标77箱，投放全州12个市场部关键用户和关键用户。 五、营销战略、战术 以市场为导向，投放遵照“少很多批，稍紧平衡，稳步推进”标准。 （一）各市场部选择部分销售能力强、诚信度高、影响力大用户进行品牌关键培育，经过这些用户制造市场气氛，带动新品牌上市销售。 （二）用户经理必需熟悉新品牌特点、卖点及质量，立即做好上市宣传，并引导和说服零售户订购上柜。 （三）“白沙（软）”属新品上市，市场接收程度有待观察，在投放过程中，各市场部必需严格根据方案要求进行投放。 （四）各市场部组织用户经理对零售户进行调研，亲密把握零售户周动销率，使零售户存销比小于1。并随时关注产品库存、使存销合理化，做到不压库，不脱销。 (五)该品牌投放目标群体标准上针对关键用户和关键用户，但对于通常见户,如有销售需求或用户经理分析该用户经营地点和经营结构适合该品牌推介，有利于推广和宣传，经用户经理和用户沟通确定后，可在该类用户电访时间段内直接向电访员提出需求。 六、品牌宣传 1、“白沙”品牌：相继被评为全国驰名商标、中国名牌产品，前后入选20XX年“中国500最具价值品牌”、“中国最具生命力百强企业”，市场影响力、占有力均居全国36个卷烟名优品牌之首，是全球第六个超出100万箱（500亿支）卷烟品牌。20XX年，“白沙”品牌规模突破150万箱（750亿支），连续第四年保持全国单牌号销量第一位。现在该品牌已经成为全球销量第五卷烟品牌。白沙夺得销量四连冠，充足展现了白沙品牌不停扩大消费基础和白沙集团日益成熟影响能力。 2、宣传卖点：白沙（软）以白沙古井为背景，象征吉祥如意双鹤图形为主体图案；口味上白沙（软）产品烟香浓郁、协调，口味纯净、舒适； 七、引入试销期内销售和市场覆盖面成长表 白沙（软）市场覆盖面及成长目标表 单位：箱/户 区域 市场部 第30天 第二个月 第三个月 销售总计 4月13-4月30日 5月1日-5月31日 6月1日-6月30日 投放户数 销售目标 投放户数 销售目标 投放户数 销售目标 小计 小计 小计 累计 八、相关岗位人员职责及实施前准备 1、品牌培育助理搜集整理“白沙（软）”品牌基础信息传各相关部门。 2、各区域营销部依据方案对用户经理提出工作要求，将销售目标分解到用户经理。 3、用户经理在试销期内做好产品上柜和宣传工作，要求宣传工作做到100％到位，营造新产品热销气氛，加强市场品牌培育和品牌管理，严格控制经营户存销比。 4、订单部依据品牌信息和方案要求在产品上市周期内，使用统一推介用语向经营户推荐宣传“白沙（软）”，引导用户订货，传送订货信息。 九、新品上市后对应工作 1、用户经理要加强对零售用户经营指导工作，确保投放零售户上摊率在第二个访销周期结束后达成并保持在60％以上。 2、指导零售用户将“白沙（软）”摆放于烟柜中显眼位置，突出视觉效果。 3、用户经理具体为用户介绍“白沙（软）”吸味特点，帮助用户分析目标消费群体特点，直到用户有针对性地向消费者推介品牌。 4、品牌培育助理在新品引入试销期内要对新品销售情况进行适时追踪，如新品试销达不到预期目标80%，要立即分析原因，提出方法，必需时对方案进行调整。 5、各市场部在新品投放过程中，必需严格根据方案要求进行投放。 6、各区域营销部、用户服务部组织用户经理对“白沙（软）”卷烟在市场销售情况进行适时追踪调查，试销期内市场经理在每七天末和月末按时上报该品牌市场分析汇报（销售情况、上