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锚定效应
Anchoring Effect;;锚定;原因在于人类非常不喜欢“悬空”的东西。一个数字是多是少、是高是低、是贵还是便宜，人类只有比较之后才知道。
与打折有着异曲同工之处的是小商店的讨价还价，一件衣服如果标价800元，消费者就会以800元为基准进行还价；如果标价500元，消费者就会以500元为基准还价。
所以，当大家了解了“锚定效应”之后，相信大家就知道了打折为什么会如此频繁地使用，也知道打折到底有没有效果。;举例1;先入为主;第一印象;举例2;举例3;如何处理案例3;销售人员设定锚定; 客户角度绕过“沉锚”陷阱的方法 ;有的时候要自己定锚;如何定锚;设定锚定;核心理念：
做决策时，人的思维往往会被得到的第一信息所左右。 ;锚定用在商业中;锚定在品牌形象中;锚定在价格中影响;销售过程中如何应用;分析我们遇到过的;别人设了锚定，就必须要破除
转移客户的锚定
设定锚定
;破除的原则;如何破除先入为主的锚定;设定锚定;对手最容易攻击我们的地方;讲一个点;结束语
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