产品推广销售策划书.doc

“康迪森纳”爱车空调伴侣上市营销方案(修正版) 整篇文案按照自己的想法去设计，产品名称暂取“康迪森纳”爱车空调伴侣。 （名称注解：空调的为“AIR CONDITION”，康迪森纳是conditionor的音译，让人一听联系到是和空调相关的产品，而且名称中也点出了产品的主要材质纳米。） 创意及文案说明：本文共分推广部分和销售部分两大部分，推广部分主要围绕“爱车舒适空间需要空调伴侣”这一核心来发散和扩展的。共分为三个阶段，分别为认知康迪森纳、渴望康迪森纳、追求康迪森纳，主要运用整合传播策略，从软文、报广、广播广告、公关活动、促销活动、电视广告（待参考）几个维度展开。销售部分为代理商策略和渠道策略两块，代理商策略主要从代理商特点入手，在选择、开拓、管理几个方面进行了介绍。渠道策略分为传统渠道和创新渠道两块，传统渠道主要从汽车用品配件店、商超、汽车维修店、其他（汽车销售店、加油站便利店）四个渠道进行了阐述，创新渠道从网络、俱乐部、展会三块进行了探讨分析。 目录 推广部分 “康迪森纳”爱车空调伴侣推广策略………………………………………………………P3 目标消费群（对谁说）………………………………………………………………… P3 推广主题（说什么）…………………………………………………………………… P3 推广时间（什么时间说）……………………………………………………………… P4 推广思路（怎么说）…………………………………………………………………… P4 推广主要场所（在哪里说）………………………………………………………………P4 全年推广总规划………………………………………………………………………… P4 “康迪森纳”爱车空调伴侣推广执行方案（重点）…………………………………… P5 （一）“康迪森纳”爱车空调伴侣第一阶段推广………………………………………………P6 （时间：2010年4月15日 －8月15日） （二）“康迪森纳”爱车空调伴侣第二阶段推广………………………………………………P8 （时间：2010年8月15日——12月31日，4个月） （三）“康迪森纳”爱车空调伴侣第三阶段的推广………………………………………………P11 （时间：2011年1月1日——2011年4月30 日） 销售部分 “康迪森纳”爱车空调代理商策略…………………………………………………………P13 代理商存在的问题………………………………………………………………………P13 代理商开拓执行…………………………………………………………………………P15 加强代理商管理的思路和方法…………………………………………………………P19 （四）代理商管理的具体方法…………………………………………………………………P20 二、“康迪森纳”爱车空调伴侣渠道策略（重点）……………………………………………P23 传统渠道……………………………………………………………………………………… P23 （一）传统渠道之汽车相关用品配件销售店 （代表：我爱我车）…………………………P23 （二）传统渠道之商超…………………………………………………………………………P24 （三）传统渠道之汽车维修店…………………………………………………………………P33 （四）传统渠道之其他…………………………………………………………………………P34 创新渠道…………………………………………………………………………………………P34 （五）创新渠道之网络销售渠道………………………………………………………………P34 （六）创新渠道之展会营销………………………………………………………………………P41 （七）创新渠道之俱乐部营销……………………………………………………………………P41 　 推广部分 一、“康迪森纳”爱车空调伴侣推广策略 （一）目标消费群（对谁说）： 主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的有车一族； 身份特征：机关、企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。 消费特征：针对自有车辆空调的保养维护。 消费心理：追求舒适的驾驶和乘坐环境。 客车及出租车群体 身份特征：客车司机、的哥。 消费特征：针对驾驶车辆空调的保养维护。 消费心理：为让乘客享受到舒适的乘坐环境。 （二）推广主题（说什么）： 我们的推广主题是围绕“爱车舒适空间需要空调伴侣”这一核心来发散和扩展的。 核心广告语：爱车的舒适空间需要空调伴侣 “康迪森纳”八大功能特性 1.修复磨损——修复汽车空调压缩机的磨损 2.降低噪音——降低空调压缩机的噪音 3.延长寿命——延长空调压缩机的寿命,终身无大修 4.提升效率——新车缩短制冷时间一倍 5.修复故障——修复