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眼镜店策划书 篇一：眼镜店创业计划书 光华眼镜店商业计划书 目录 前 言 — 1 一、 舀 销 策 划 目 的 — 2 二、 市 场 状 况 分 析 — 2 1 、 环 境 分 析 — 2 2 、 产 品 分 析 — 3 3 、 竞 争 者 分 析 消 费 者 分 析 4 三 、 SWOT 分 析 4 、 机会与机率分析 （O） 4 、 市场威胁分析 （T ） 5 、 自身优势分析 （S） 5 、 自身劣势分析 （W） 6 四、 市场选择及定位： 五、 营 销 策 略 6 、 产品策略一一重款式 6 创新设计 DIY ( Do It Yourself ) 设 5 、 价 格 策 略 7 、 渠 道 策 略 7 3 . 1 开 设 店 7 3 . 2会员、积分制以及联合营销 7 、 促 销 策 略 4 . 1 开业初期促销 活动 : — 7 — 4 . 2 特 色 服 务 — — ---7 — 4 3 短 期 促 销 活 动 — 8 — 4 . 4 长 期促销一一旧眼 镜回 收 — 8 — 5 、 广 告 策 略 — — — -----8 6 其 他 营 销 策 略 — — — 8 6 1 企 业 形 象 策 略 6 2 公 关 策 略 — — ——9 — 六 预 算 — — 9 — 七 、 人 员 分 配 及 场 地 — — ■12 — 7 1 组 织 结 构 — — --12 — 7 2 团 队 职 责 — — --12 — 场 地 — — 12 — 八 、 发 展 战 略 13 13附件（调查问 13 14 前言 说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工 作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。随着生 活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增 加，人人都需要眼镜。这就为眼镜店提供了一个广大的市场 需求空间。 据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中 老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增 加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按 每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有 1亿副以上的眼 镜需求虽，约300亿元的交易额！ 随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被 发掘，无论在眼镜的品种,还是在眼镜的款式上都给予了年 轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。 随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追 求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说 ,眼镜也 是“时装”的一部分,从一定程度上体现着个人的形象,个 性的表达。人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正 视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实 用、最美观的眼镜。 概要提示 光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。本店以学生为主要 目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜 片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。为了使光 华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全 面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市 场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一 次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。 我们主要进行了市场状况分析、 SWO分析、市场定位，并对 光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分 析。借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。 一、营销策划目的 据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过 3亿，近视眼 患者占全世界的 33%比世界平均水平高出了 10%,这一数 据是惊人的。同时，也因为学习、生活的压力 ,人口老龄化 和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度 ,眼睛 近视,需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国 人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者 在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰 功能和眼镜的科技含虽，这让我们看到了眼镜市场巨大的发 展潜力和新的市场定位。我国内地眼镜消费的潜力和增长速 度居全球之首，眼镜市场潜力无限。所以，从眼镜行业的需 求和日后的发展状况来看,投入到眼镜行业，我们将分享到 眼镜行业所带来的可观的商业利益。 二、市场状况分析 1、环境分析 1、 经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。可 以说眼镜行业的发展是从 20世纪80年代以后开始出现快速 发展的趋势的,而在此之前,在中国的发展并不是很好，市 场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜 ,产 品单一。直到中国从上世纪 80年代以后开始实行改革开放 以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消 费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。 因此,经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因 素之一。 2、 技术方面的变化也对经营