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他山之石，可以攻玉
——浅析一汽丰田销售标准
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1. FTMS销售介绍
2. 八项销售流程
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1）公司概况
公司名称 一汽丰田汽车销售有限公司
英文名称 FAW Toyota Motor Sales Co., Ltd
简 称 FTMS
董事长 徐建一
副董事长 佐佐木 昭
成立时间 2003年11月1 日
注册资本金 $2,500万元
公司性质 中外合资企业
主要业务 国产丰田品牌汽车的销售・售后服务 ・市场管理
所在地 北京市朝阳区光华路1号嘉里中心南楼3、4层
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1）公司概况（资本金构成）
FAW 51% TOYOTA 49%
FTMS
30年
出资方 出资额（百万美元） 注册资本金比率（%）
第一汽车集团（FAW） 9.50 38
丰田汽车公司（TMC ） 8.00 32
天津一汽丰田（TFTM ） 6.25 25
四川一汽丰田（SFTM） 1.25 5
合计 25 100
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1）公司概况（公司的地位及作用）
■ 国产丰田品牌汽车的销售、售后服务及市场管理
■ 国产丰田品牌汽车的总经销商
工厂
天津一汽丰田
四川一汽丰田 FTMS DLR USER
一汽丰越 （SFTM分公司）
作为总经销商的经营范围
作为总经销商的经营范围
1．国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售
1．国产丰田品牌汽车、国产达路品牌汽车及其零件、配件的销售
（包括代理、批发、零售）以及售后服务
（包括代理、批发、零售）以及售后服务
2. 二手车评估、置换及经销店二手车业务的开展
2. 二手车评估、置换及经销店二手车业务的开展
3．相关市场管理、咨询
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4．对相关经销店及汽车维修工厂的指导、培训服务
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