某酒业度营销的策划的方案.pptVIP

2b策划方案 主讲人 Evaluauon onr. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 刖言 2015年上半年,我国白酒行业主要经营指标呈现复苏状态,行业运 行总体平稳。白酒行业企稳趋势明显,销售情况明显好于上年。白酒生产 和流通企业积极探索发展新方向,效果已初步显现。随着互联网的快速发 展,应运而生的020模式将线下商务与互联网完美结合,已经在许多行业 迅速发展起来。也将倒逼传统行业,如白酒行业不断改善生产、提高服务 怎样实现深度调整,创新销模式,整合产业结构,实现行业创新发展 仍是摆在各大白酒厂商面前的首要课题 卢永 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 目录 32015年度整体营销概况 ②战路规划核心 63 2016年营销目标设计 42016年营销策略与主要措施 5营销预算 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 第 现有“互联网+白酒”模式分析 分 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 现有“互联网酒模式分析 1.以酒企为导向的020 洋河—“洋河1号APP 2013年1月,洋河正式推出面向移动互联网的销售端“洋河1号AP。在整 合了洋河基地市场南京市的线下经销商、终端资源之后,消费者借助于该应用端下 单,即可实现在南京本地购酒半小时送达的價捷。 泸州老客020 泸州老窖自身的电商平台以泸州老窖在线为主体,其核心业务板块采用020模式 即线下与线上相结合的方式。但有别于传统的电商化模式,泸州老窖的电商化模式 之中,消费者可以从线下的体验店购买泸州老窖的酒,也可以凭借体验店店主给的 ID号进入泸州老窖在线电子平台购买酒品 卢永 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 现有“互联网酒模式分析 汾酒 汾酒直通车 汾酒借助省內强大的销售网络并利用移动互联网的优势推动汾酒直 通车电商平台建设,消费者可以通过手机电话和AP客户端下单定货 而公司则指定快速配送。当消费者通过互联网下单之后各专卖店网点 需要负责送货即可完成交易。厂家在这一过程中会给予经销商授权支持 在汾酒直通车这一020模式的构建中其线下主要依托汾酒专卖 店而线上则借助酒仙网、京东和天猫等电商平台开设官方旗舰店(其中大 部分为加盟商自开网店)以及建立APP平台的方式来构建。 卢永 Valadon onry. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 现有“互联网酒模式分析 酒网—82C与020双线发展 2014年3月19日成立“酒快到”子公司,高调上线“酒快到”APP平台,进军酒类 020领域,主打“让消要者像嘀嘀打车一样方便自主买酒。但是,对于此类 020,品牌推广和地推成本较 3、以连锁酒商为导向的020 所连锁酒商20,主要表现形态为基于一定数量的实体连锁门店,通过打通 线下与线上,将信息化互联网技术引入传统零售门店管理,建立起线上线下有效结 的信息化立体销售平台。在这一模式中,线下实体门店管理是撺起整个架构的重 中之重