商业模式创新的四个维度.pptx

商业模式创新的四个维度 商业模式的创新可以是局部性的，也可以是全局性 的，只要符合企业家的个人价值观和企业文化，需要的资源 能力又能够获取到的话，这种商业模式创新就具备了成功的 条件。 因此，从点、线、面到体，商业模式创新都有用武之地。 点：从商业模式的某一个要素出发 从定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流 结构和企业价值中的任何一个要素出发，都有可能创新商业 模式。 范例：远大中央空调的盈利模式创新 待解决问题，非电空调相比电空调节约 1／3 能耗，但 设备定价比后者高出一倍，如何说服用户购买? 模式简述：用户不购买空调，而由远大完成全部的铺装、 改造工程并负责日常运营管理工作。由远大负责运营费用， 用户只需交付之前运营费用的一部分即可。打个比方，假如 一幢大楼改造前的用电费是 200 元，平方米，而由于远大采;用的非电空调运营成本较低(省电)，可以将全部费用(含空调 设备、日常运营和设备折旧费用等)控制在 130 元／平方米， 双方即达成价格协议，比如签约 150 元／平方米(客户因此降 低了 50 元的电费支出，而远大则获得了 20 元的净利润)，超 支或节支都与客户没有关系。合同期满后，若客户认为确实 节能，愿意购买并自行运营，远大也支持，扣除已运行年限 的折旧费用然后售出。 效果：寿命 20 年的设备，远大只需 5 年就可收回成本； 用户不需要购买设备，还能比以前更低的费用享受到空调服 务，很值。双方的互利使远大空调取得了巨大的成功。 点评：①功夫在诗外!解决销售难题并不一定要更换或者 培训销售团队，也许需要的是重新设计企业的商业模式。② 领先的技术总是昂贵的，技术创新固然值得敬佩，但是能够 把昂贵的好技术卖出去的商业模式创新更值得喝彩。 线：思考价值链上的机会 一个完整的产业价值链包括原材料供应、研发、生产、 制造、销售等环节，如果考虑到横向的合作伙伴或者相邻产 业链，则企业的利益相关者就更多了。这些利益相关者之间 存在利益竞争、利益共享或者风险共担等关系，充???分析这 些关系，或可以为商业模式创新提供突破的机会。;3;4;5;6;7;8