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前言
样板市场即榜样市场,是企业集中资源所打造的在品牌与
产品认可度、终端生动化、终端促销、售程服务、人员管
理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场。
与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应
运作样板市场的必要性
、找到真正适合市场的营销思路与理念
2、争取经销商
打消销售人员及其他相关人员对市场运作的疑虑
4、让有关人员在样板市场的操作中,充分学习相关具体
运作的执行方式与执行技巧
样板市场打造步骤
团队组建〉市场选择市场调研模式制定推进执行
组建注意问题一消费者终端店面一进入阶段
-动员一关键要素一房产渠道组合一启动阶段
建材城-小区推广-引爆阶段
竞争对手一促销设计一放量阶段
经销商品牌推广
自身
组织搭建
目录
·第一部分:样板市场营销团队组建
·第二部分:样板市场选择
·第三部分:样板市场调研诊断
第四部分:样板市场提升策略模式制定
·第五部分:样板市场的推进执行
目录
·第一部分:样板市场营销团队组建
营销团队组建
统一思想召开动员大会
第二部分:样板市场选择
·第三部分:样板市场调研诊断
·第四部分:样板市场提升策略模式制定
·第五部分:样板市场的推进执行
样板市场需要严密的组织和体系做保障
建立健全营销组织
组建有执行力
责权明确落实到人
的营销团队
激励和绩效考核制度
目录
第一部分:样板市场营销团队组建
·第二部分:样板市场选择
样板市场选择注意问题(代表性、可复制性、规模性、
可控性、可行性
样板市场选择关键因素(市场容量、竞争格局、经销
商状况)
第三部分:样板市场调研诊断
第四部分:样板市场提升策略模式制定
·第五部分:样板市场的推进执行
样板市场选择注意问题
代表性复制性规模性)可行性
市场环境·推广手段·市场销量物流运输
人口规模·促销手段·目标人群·售后服务
消费习惯·公关手段终端店面
经销商构架·传播手段
媒体结构·组织构架
样板市场成功的三大关键驱动力
经销商的意识及魄力
前期,经销商的优质程度将决定了市场成败的关键。
后期,经销商的执行力和投入魄力决定了市场启动的效率。
般而言,对于经销商的选择而言,野心大于信心,魄力大于实
力,执行力大于能力,人脉大于网络
资源重点倾斜,前置投入
资源的重点倾斜,在今天的营销环境下,决定了资源即战略。
资源前置性投入,资源投入不足或资源分散投入,决定了“小火
永远烧不开一锅水
快速、顺畅且直接的资源投入流程,决定了市场启动的效率
业务队伍的野心及执行力
畏首畏尾的业务队伍是不可能成就市场的成功的
没有野心的业务队伍将削弱市场的极大信心和耐心。
高效的完全的执行力,执行力=市场成功率
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