销售会议个人心得体会范文大全.docVIP

销售会议个人心得体会范文大全 会议营销对于很多常规销售来说是很陌生的，有的人会觉得很简单，而有经历过的人会觉得很刺激，很煎熬。下面来对会议营销做个简单的介绍。 会议营销分为以下几个步骤： 第一：邀会，邀会主要技巧是破冰，从会前的话术演练到会签的电销邀约，会议邀约区别于普通电销的是，会议邀约是需要尽量压缩电销过程，从破冰后的邀会目的展示，到会议过程地点描述，到客户意向判断都需要在简短的沟通中确认，尽可能将客户的到会目的进行分类，分类方式依旧还是前面几更提到的，知晓、熟悉、考虑、购买来区分。我们邀会过程中有玩笑话是，邀约成功数量并不是最重要的，但是没有数量，转化量一定不会太高。这个刺激的游戏给了所有销售展示勤奋、智商、情商、优惠营销、逼单等等各种技巧。 第二：会议确认 邀会之后在会议的前一天需要对客户进行二次邀约，这次邀约目的有两个，一是对客户意向进行二次跟进判断。二是对客户的意愿进行刺激，并且对客户展示邀请的诚意，并充分展示了对会议正式正规性。 第三：现场确认 会议开始前半个小时，需要再次对客户进行邀约确认，严格反馈客户的到位率，一方面能够对客户进行现场路线的引导，另一方面可以对因其他原因未能到场的客户进行关系维护，为会后的跟进进行准备。 第四：会中营销 会中需要准备了充分的围绕会议主题的会议内容，并且在会议主体内容结束后，设定专门的洽谈时间，让有意愿了解产品的客户进行沟通，现场进行签单和预约签单。会中过程中销售需要完成自己目标客户的盯单，会中洽谈，会中签单洽谈，会后签单约访，产品引导体验，定金收取等复杂操作，场控人员也需要对销售进行引导控制，保证销售工作有效、高效运作，并且对部分销售盯单客户离席等情况发生时，需要引导人员补充上去跟进。 第五：会后走访 一场异常 ___会议结束了，但是战斗并没有停止，长达5-15天的走访跟进开始了，销售需要对客户在会议中了解的信息和现场未签单的原因，以及对客户的反馈都需要正确的确认，并采取有效的应对方式，高效的完成逼单和签单工作。 诚，善，孝，勤，守信！ 诚实待人！可以有更多的朋友。 善心待人！可以获得真心相待的朋友。 孝心对父母公婆！可以收获幸福的家庭。 勤奋工作！可以收获优质的生活。 守信，信用是无形的资产！ 以上几条，让人生立于不败之地。 经商做人的根本法则。 另外居安思危，未雨绸缪。 人年青时，就要考虑到中年时。 人中年时，就要为老了做打算。 人富裕时，就要考虑到落魄时。 人落魄时，就要努力进取。 人得意时，别忘形，要为自己留条后路。 人失意时，别气馁，天不灭我，自有留我之用处。总有东山再起的那天。 最后一句话送给所有失意的朋友，黑夜过去就拥抱黎明。雨季过去，终迎来灿烂的阳光。 草枯草荣，花开花落，天地万物皆由此规律运行！ 模板,内容仅供参考