恒大地产简介与成功因素分析.pdfVIP

恒大地产成功基因剖析 (转帖） 中国企业 500 强、中国民营企业 20 强、中国房地产企业 10 强 …… 恒大地产集团有无数个 光鲜的头衔，它是总资产超过 300 亿的地产巨头，它是全国领先的专注于房地产投资与开 发的现代化大型企业。 从 07 年下半年开始的楼市拐点论到俯卧撑论；从 美女：再降是不可能了“ ”到猪坚强论； 从 “范跑跑论 ”最后发展到业内公认的严冬论， 08 年的地产行业是一个从高峰直线掉落到低谷 的过程。而恒大地产也同时经历着跌宕起伏、发人深省的四个阶段：急速扩张、高峰直落、 峰回路转、精彩纷呈。 2006 年底，恒大用 8.29 亿获得武汉 地王“ ”；2007 年，恒大重拳频出： 25.3 亿的重庆天 价地皮、 41 亿的广州新 地王“ ”……到 2008 年其土地储备已经高达 4578 万平方米，短短两 年时间暴增近 6 倍。 08 年的 3 月：恒大地产 100 — 150 亿港元 IPO 项目宣告搁置，危机就 此诞生。面对 70 多亿元的待付土地出让金和购股款缺口，无奈之下，恒大选择了杠杆资金 链管理的办法： 利用土地出让和股权转让的分期付款方式， 将法宝压在香港上市上。 而仅在 暂停上市三个月后，恒大就上演了一幕峰回路转。许家印从全球筹到了 6 亿美元的融资， 将传说中 95 ％的资产负债率下降到 65 ％； 2008 年 10 月，恒大全国 18 楼盘一齐推出，开 盘当天即回款 31 亿元，黄金周一周期间累计回收资金 48 亿元。至此，恒大危机宣告全面 结束。 思想决定行动，内在基因决定外在表现。恒大用 10 年的时间成就一个地产巨子，从偏居 华南一隅的地方开发企业迅速发展成为中国五百强企业，全国房产十强；又在非常的 严冬“ ” 时期成功逆转，展露英雄本色，它身上究竟蕴含着什么样的 成功基因“ ”呢？其实说来并不复 杂。 精品战略与独特营销凸显品牌效应· 论到恒大的品牌战略，最为有力的支撑是两个品牌核心：其一： 开盘必特价，特价必升“ 值 ”的独特营销策略；其二：精品战略。 早在 04 年，当恒大决定跨出广东， 走向全国的那一刻开始， 恒大的品牌战略开始了改变： 从中低档产品开发转向中高档产品， 从低利润快速周转资金转为高性价比、 高附加价值的品 牌渲染。 恒大精品品质体现在： 全国范围内的 “园林实景＋准现楼＋精装修 ”的精品模式，让客户提 前感受现场的环境， 准现楼让客户感受恒大的产品的品质， 不仅赢得了市场也彰显了恒大品 牌的实力。在恒大资金链最为紧张的时候，恒大也没有发售部分已经实现发售条件的项目， 而是坚持配套设施完善和高附加价值到位后才正式发售。 在回答恒大集团为何有此潜力在黄金周回收资金 48 亿元时， 集团总裁夏海钧很好的诠释 了 “品牌 ”两个字：现在买家的观望情绪确实很浓，这个时候，尤其要用好的产品，高的性价 比来给消费者信心。恒大一直坚持以准现楼的方式开盘，早在今年 3 月，恒大一些楼盘已 进入可预售阶段，