伊利集团2000年分市场营销计划-陕西省市场营销计划.pdf

伊利集团2000年分市场营销计划 陕西省市场营销计划 三大产品集于一册，用心在于：在同一市场上，希望三大产品能够相 互借鉴，相互促进，共创伊利明日辉煌。 0 一、营销背景 人口：3596 万人 国民生产总值：1381 亿元 人均 国民生产总值：3840 元 伊利产品销售概况：1999 年 1 – 10 月销售额：1603 万元 冷饮：销售下降；在三大产品份额中由 98 年的 63%下降至 99 年的 50% 无菌奶：销售很少； 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由 98 年的 34%上 升至 99 年的 42% 1998/1999年陕西伊利三大产品销售额比较 1998年三大产品陕西销售额份额 1998年三大产品陕西销售额份额 1500 1182 奶粉 1000 875 34% 奶粉 554614 42% 冷冻 500 50% 50113 冷冻 0 63% 冷冻 无菌奶 奶粉 无菌奶 3% 1998年 1999年 无菌奶 8% 99 年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较 大，无菌奶份额很小 二、战略定位 冷饮： 重点开拓市场 奶粉： 重点开拓市场 1 无菌奶： 重点开拓市场 2 糕 雪 啡 % 类 9