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年国际商务谈判名词解释红色为重点掌握的国际商务谈判指在国际商务活动中处于不同国家或地区的商务活动当人为了达成某笔交易彼此通过信息交流就交易的各项要件进行协商的行为过程主场谈判客场谈判和中立地谈判主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的谈判客场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判中立地谈判指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判让步型谈判法立场型谈判法和原则谈判法让步型谈判法指希望避免冲突随时准备为达成协议而让步希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议把对方当做朋友而不
2011年国际商务谈判——名词解释
，红色为重点掌握的，
1、国际商务谈判
指在国际商务活动中 , 处于不同国家或地区的商务活动当亊人为了达成某笔交
易, 彼此通过信息交流 ,就交易的各项要件进行协商的行为过程。 P4
2、主场谈判、客场谈判和中立地谈判
主场谈判 ,指对谈判的某一方来讲 , 谈判是在其所在地进行的谈判。 P8
客场谈判 ,指对谈判的某一方来讲 , 谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。 P8 中立地谈判 , 指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。 P8
3、让步型谈判法、立场型谈判法和原则谈判法
让步型谈判法 , 指希望避免冲突 , 随时准备为达成协议而让步 ,希望通过
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