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有效规避信用风险 关注信用风险,加强催款管理 吴汉威 2008.9.18  您是否面临: →市场竞争的压力 →放账的压力 →为经常有呆坏账发生而头痛 →为应收账款高居不下而不知所措 为应收账款账龄老化而担忧 为现金流量不足而困惑 →为高额利息支出而紧张 →客户管理的压力 现代化管理的压力  研讨目的 增强信用风险控制意识 关注客户信用信息 挛握账款催收技巧与能力 加强部门之间的沟通  研讨内容 信用控制的重要性 企业对容户关注的要点 风险评估与信用决篡 应收账款分析 欠款催收披巧 有效的部门沟通  NO 企业傖用管理简介  信用管理基本概念 佔用交易:双赢的交易式 卖方 提供货物 在指定的时间付款(或分期付款) 买方 扩大销售收入 增加企业利润 获得融资的机会 提高市场占有率 增强市场竞争力  信用管理基本概念 信用风险 以信用关系规定的交易过程中,交易的一方不能履行给付 承诺而给另一方造成损失的可能性 在赊销过程中,信用风险是指买方到期不付款(还款)或 者到期没有能力付款,造成货款拖欠或无法收回的可能性  信用管理基本概念 信用风险(收不到的应收账款)= (信用销售所产生的)预期收益一实际收益  中回商业信用环境现状 法律法规不完善 征信数据透明度不高,无统一的征信数据库 缺乏