新人体验式训15服务篇之老产品解读太保版.ppt

老产品解读 新人体验式训练  讲师自我介绍 XXXXXX XXXXXX XXXⅩⅩⅩ  为什么要学习老险种 服务件客户购买的多是老险种,涉及服务项目包括续期收 费、保单检视、保单校正、保全等。熟练掌握险种是区拓 专员进行专业服务的基本要求 客户购买保险一段时间之后,对保单会有再说明的要求 深耕细作,培育客户:以专业服务赢得客户信任,为行销 建立良好开端  目录 产品衍进历史 如何读懂产品 重点险种学习  品衍进历史  大大 产品衍进历史 **第一个险种于1993年4月9日推出个人养老金保险条款 前(高利率时代)利率:9.18以上 老来福终身寿险、步步高增额保险 小福星终身保险、幸福伉俪联合寿险 199612.31~199710.23(次高利率时代)利率:747 老来福(97)、步步高(97)、长寿养老、长发储金、长顺安全、 199812.7(中利率时代)利率:477~567 老来福(98)、小福星(98)、福禄寿(98)、少儿乐(98)、 老来福养老返利终身、步步高增额终身、少儿乐助学返利、福禄寿还本返利 水安康寿险、长顺安全(AB.C、长寿养老(A.B.C)、长健重疾(A.B.)、  1998127~19971(中利率时代)利率:378 老来福(99)、步步高增额(99) 少儿乐两全 1991~现在(低利率时代)利率:1.98~2.25 *盛世系列、小康之家系列 附加安心住院费用医疗、附加无忧住院补贴医疗、附加终身住院补贴医疗等 用鑫人生两全保险(A款)、鸿鑫人生两全保险(B款)、鸿鑫人生两全保险(C款) 鸿利年年年金保险、鸿运人生两全保险、鸿福人生两全保险、鸿发年年年金保险 金泰人生(A款)终生寿险、金泰人生(B款)终生寿险、金泰人生(C款)终生寿险 金佑人生终生寿险、金享人生B、金享人生、金玉人生 金瑞人生(A款)、金瑞人生(B款)、金瑞人生(C款)、金玉满堂 万全安康重大疾病保险、状元红两全保险、宝宝安康、福享安康 守护安康防癌疾病保险、长顺保、长泰安康A、长泰安康B、岁岁登高、 长虹两全、如意安康、少儿乐、  中国人民银行历年储蓄存款利率变动一览表单位(% 调整日期活期3月6月 年2年3年 2007091 0812.8834238745 5.22 5.76 2007.08.2 0812.61315364234.95 5.49 2007.07.2 0812.342.883.333.964.68 5.22 2007.05.1 0722072.61306369441 4.95 200703.1 0721982432793.333.96 4.41 2006.08.1 072182.252523.06369 4.14 2004.10.2 0.721.712.072.25 2.7 3.24 3.6 2002.02.2 0721711891.982.252.52 2.79 199906.1 0991982.162.25243 2.7 2.88 1998.12.0 1442793.333.783.96414 4.5  中国人民银行历年储蓄存款利率变动一览表单位(%) 调整日期活期3月6月1年2年3年5年 2015.10.2 4 0.301.351.551.,752.252.75 2.75 351601.802.002.503.00 3.05 351852052.252.753.25 3.35 2015510.352152.352.553.003.503.75 2015.310.352502702903503.75 4.00 2014.11.2 0352.602803.00350 4.00 4.25 2 2012.07.0 0.35 2.6 2.8 3.75 4.25 4.75 6 2012.06.0 0.4431 3.3 3.5 4.1 4.65 5.1 9 2011.07.0 3.1 7 0.5 3.3 3.5 4.4 5.5 2011.040 052.8530535.25 6 2011.020 0.4 2.6 2.8 3.9 4.5 9  产品清单表 传统险系列 鸿系列金系列 其他 步步高增额保脸 老来福终身寿险鸡配保金表人生款燃至安液重 步步高(97增额 者来福(97)终身鸿鑫(生两全保脸金泰(生(碳款终 B 元红两全保险 步增额终身保路音来福(98)