《药品营销策划方案》.docxVIP

营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现 有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究 竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区 别，明确自身优势，就是应用SWOT （优势、劣势、机会、威胁）分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进 行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场 占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠 道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的 发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预 算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是 否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道 -经费预算）。 灵芝营销策划方案 第一部分宣销诊断 一、 市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动 等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调 就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人